王浩：現(xiàn)HID Global物理門禁控制解決方案北亞區(qū)域負(fù)責(zé)人，畢業(yè)于英國(guó)謝菲爾德大學(xué)管理學(xué)院（MBA學(xué)位），曾先后在可口可樂(lè)、ILX集團(tuán)、飛利浦照明、歐司朗、德力西等國(guó)際知名集團(tuán)公司任職并擔(dān)任重要管理職務(wù)，對(duì)于集團(tuán)業(yè)務(wù)全球性的管理規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷有著二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，期間取得了眾多令人矚目的成功案例，例如贏得歐司朗100多年歷史上贏得的最大的單一光源項(xiàng)目、德力西成功轉(zhuǎn)型、HID中國(guó)本土化戰(zhàn)略布局等等，為行業(yè)所津津樂(lè)道。

在采訪之前，我們記者和HID Global物理門禁控制解決方案北亞區(qū)域負(fù)責(zé)人王浩先生通過(guò)電子郵件和電話溝通了幾次，字里行間給我們留下的印象是爽朗和自信。當(dāng)在辦公室真正見到王浩先生時(shí)，更覺得本人兼具紳士的儒雅和企業(yè)家的領(lǐng)袖風(fēng)采。

因?yàn)槲覀儽酒诘闹黧w是圍繞數(shù)字ID展開，簡(jiǎn)單地寒暄過(guò)后，我們就直奔主題，邀請(qǐng)王浩先生談?wù)勊麑?duì)于數(shù)字ID時(shí)代的個(gè)人看法。王浩先生談及，進(jìn)入21世紀(jì)后整個(gè)全球進(jìn)入了第四次工業(yè)革命，這是由物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、機(jī)器人及人工智能等技術(shù)所驅(qū)動(dòng)的社會(huì)生產(chǎn)方式變革，而目前世界正處在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型過(guò)渡的大變革時(shí)期，因此不管是對(duì)于安防行業(yè)還是其他行業(yè)，都必須站在戰(zhàn)略高度聚焦行業(yè)需求和自身定位，才能在數(shù)字化浪潮下逆風(fēng)而行，領(lǐng)跑行業(yè)。

王浩先生說(shuō)，他一直是一個(gè)堅(jiān)定的數(shù)字化的推動(dòng)者，不管是在現(xiàn)在的HID Global，或者是之前擔(dān)任要職的德力西、歐司朗、飛利浦等。在他看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)有它特殊的背景，包括20世紀(jì)80年代后的人口紅利逐步消失，所有行業(yè)對(duì)于技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新的需求強(qiáng)烈；消費(fèi)不斷升級(jí)對(duì)于提升生產(chǎn)率提出新的要求，尤其是服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于數(shù)字化的需求高度提升；社會(huì)對(duì)于可持續(xù)化發(fā)展的關(guān)注，對(duì)于資源消耗的限制決定著數(shù)字化的需求等等，國(guó)家政策的扶持、十四五規(guī)劃對(duì)大數(shù)據(jù)，人工智能和數(shù)據(jù)中心提高到戰(zhàn)略層面等等，這些綜合因素促成了數(shù)字化在中國(guó)本土的高速發(fā)展需求。

在采訪中中，王浩先生談到他在擔(dān)任德力西渠道戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)時(shí)，就運(yùn)用數(shù)字化賦能主導(dǎo)了渠道轉(zhuǎn)型。雖然我們記者對(duì)于王浩先生曾主導(dǎo)了業(yè)界知名的德力西市場(chǎng)轉(zhuǎn)型案例有所耳聞，但確不清楚其中的細(xì)節(jié)。王浩先生向我們解釋道，他當(dāng)時(shí)圍繞五個(gè)維度來(lái)布局策劃以確保轉(zhuǎn)型能夠成功，其中數(shù)字化便是轉(zhuǎn)型的根本賦能，因?yàn)閿?shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)分析、渠道預(yù)測(cè)、數(shù)字化市場(chǎng)活動(dòng)這些都是渠道轉(zhuǎn)型不可或缺的重要組成部分。在數(shù)字化戰(zhàn)略的基石下，他才能結(jié)合效率、全渠道、零售和項(xiàng)目整合等維度，實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型，為公司贏得先機(jī)。據(jù)德力西數(shù)據(jù)顯示，在王浩先生的帶領(lǐng)下，2018年，德力西銷售收入同比增長(zhǎng)20%，在中國(guó)同行業(yè)中最高。2019年，渠道銷售仍實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng);其中“紅色風(fēng)暴2.0”計(jì)劃完成了從76個(gè)城市重點(diǎn)部署到全國(guó)二分之一城市的720個(gè)市場(chǎng)覆蓋，POS數(shù)量達(dá)到6萬(wàn)家，成功領(lǐng)跑全國(guó)市場(chǎng)份額。“從深層次而言，數(shù)字化賦能在2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)期間也給團(tuán)隊(duì)決策和行動(dòng)帶來(lái)了便捷。因?yàn)閿?shù)字化的支持，我們從最早期開始帶領(lǐng)整個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，將所有客戶互動(dòng)、推廣和培訓(xùn)轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)程平臺(tái)，并相應(yīng)地修改業(yè)務(wù)計(jì)劃，向客戶交付防疫物資，重新規(guī)劃需求規(guī)劃，當(dāng)年截至9月，我們公司銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)，在疫情蔓延、全球供應(yīng)鏈斷滯的情況下，這是非常難得的。”王浩補(bǔ)充道。

2021年王浩先生離開德力西，加入HID， 擔(dān)任HID Global門禁控制解決方案北亞區(qū)域負(fù)責(zé)人。HID是全球領(lǐng)先的可信身份和門禁安全解決方案企業(yè)，深耕安全身份認(rèn)證領(lǐng)域三十余載，為全球100多個(gè)國(guó)家/地區(qū)提供可靠的人員、場(chǎng)所和物品身份驗(yàn)證解決方案。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球球物理門禁設(shè)備市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)56.6億美元，而HID在2021年物理門禁業(yè)務(wù)整體營(yíng)收就已經(jīng)超過(guò)了10億美元，占到了整個(gè)物理門禁市場(chǎng)近五分之一的市場(chǎng)份額。

在HID,王浩依然堅(jiān)持遵循數(shù)字化賦能的理念來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)略統(tǒng)籌和營(yíng)銷管理。他的首要戰(zhàn)略就是結(jié)合HID在數(shù)字加密領(lǐng)域額技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快數(shù)字ID的云端部署和移動(dòng)ID的推動(dòng)。王浩先生解釋說(shuō)，Seos的加密技術(shù)是世界上最安全的加密技術(shù)之一，從未被破譯過(guò)。他作出該戰(zhàn)略主要基于傳統(tǒng)卡片既不安全也不環(huán)保，而生物特征的身份認(rèn)證（人臉，指紋）隨著國(guó)家對(duì)于個(gè)人信息使用的限制，將不會(huì)是長(zhǎng)期的技術(shù)選擇。除了部署HID特有的Origo云平臺(tái)和Seos加密的數(shù)字ID外，他還促成了與Apple和Vivio建立戰(zhàn)略合作，推動(dòng)數(shù)字卡片在移動(dòng)錢包中的部署。在此基礎(chǔ)上，王浩先生推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)本土化進(jìn)程，提出聚焦重點(diǎn)行業(yè)，確立了聚焦軌交，機(jī)場(chǎng)，金融，制造業(yè)園區(qū)的行業(yè)策略。在這些戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，自2021年5月至今，HID在中國(guó)拿下了超過(guò)10條地鐵線的標(biāo)的，市場(chǎng)占比達(dá)30%，2022年初，HID贏得中國(guó)西部最大機(jī)場(chǎng)-烏魯木齊機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，金額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金。據(jù)悉，2021年HID在中國(guó)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)到40%，并且2022預(yù)計(jì)將持續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

在采訪的最后，王浩先生強(qiáng)調(diào)HID堅(jiān)持solution enabler的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持核心產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和生產(chǎn)，專注門禁業(yè)務(wù)，對(duì)于下游合作伙伴開放API/SDK，共享技術(shù)，在滿足終端客戶需求的前提下，積極和合作伙伴合作，從而共同構(gòu)建起良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。（編輯：李春虹）