安防行業(yè)的起源可以追溯到人類使用門和鎖具的歷史，但真正成為一個“行業(yè)”，是20世紀60年代，起源于美國，最初主要涉及閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用。到20世紀70年代末至80年代初，1979年公安部在石家莊召開“全國刑事技術(shù)預防專業(yè)工作會議”，首次提出了“安全技術(shù)防范”的概念，催生了中國的安防行業(yè)，中國安防行業(yè)開始起步。

歷經(jīng)四十年的發(fā)展至今，經(jīng)歷模擬化、數(shù)字化階段，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等技術(shù)的不斷發(fā)展，安防行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了智能化的階段：智能安防終端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，具備家庭安防如老人、兒童、寵物看護功能的智能家居安防終端等可以實現(xiàn)可視化、智能化的安全防范與管理。國外安防企業(yè)優(yōu)勝劣汰，于我們，則是從追趕到齊平，最終超越，實現(xiàn)國內(nèi)市場安防產(chǎn)品、技術(shù)“國產(chǎn)化”的過程。

推動前行的各企業(yè)和安防人在這樣的過程中見證了哪些發(fā)展，又有什么樣的戰(zhàn)略?a&s有幸邀請到深耕安防二十余年的安防頭部企業(yè)紐貝爾的鮑總分享他的見解，讓我們走進紐貝爾的視角，一起探究安防的“國產(chǎn)化”究竟是如何實現(xiàn)的。

  安防“國產(chǎn)化”勢不可擋

“目前，國產(chǎn)化成為了趨勢。”鮑總這樣說道。

整體而言，國內(nèi)市場可以從硬件和軟件兩個層面去剖析。硬件上，目前市面上大部分國產(chǎn)的芯片、器械的性能都能達到國際的標準。在產(chǎn)品本身實力過硬的情況下，搭乘國家政策的東風，安防廠家和企業(yè)大量鋪設(shè)產(chǎn)品，推動實踐，在使用中得到終端用戶的反饋、認可，再一步步地通過市場去檢驗產(chǎn)品的迭代，實現(xiàn)硬件升級的正向循環(huán)。而軟件上，近幾年人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進步迅速，各種軟件庫、操作系統(tǒng)的水平也直線上升，從追趕國際的步伐到能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，安防從業(yè)者們在這樣的實踐中不斷建立起了信心。“隨著國內(nèi)市場的發(fā)展，我們從早期追趕外企到現(xiàn)在與他們齊平甚至做得更好。”鮑總補充道。

目前，國內(nèi)的傳統(tǒng)安防企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到解決方案的形式，國外則仍然專注在產(chǎn)品本身，造成了差異化競爭的局面。而在政策扶持與企業(yè)實踐的背景下，“解決方案”顯然更加適配于國內(nèi)市場，單純卷“產(chǎn)品技術(shù)”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在國內(nèi)市場更多看重的是整體的統(tǒng)籌和運營能力，這就必然導致國外廠商、企業(yè)被“排除在外”，盡管他們?nèi)匀痪o跟技術(shù)進步的步伐，然而“隨著國內(nèi)廠家的進步、市場競爭力越來越強，國內(nèi)外廠商技術(shù)差異越來越小，國內(nèi)廠家甚至已經(jīng)超過了他們”，鮑總和 a&s 分享道。

值得一提的是，雖然失去了技術(shù)、市場優(yōu)勢，但是經(jīng)過多年的市場積累，國外廠商仍有品牌優(yōu)勢，仍然具備影響力，這也是跳脫出產(chǎn)品、技術(shù)亦或是解決方案本身，安防企業(yè)需要不斷努力的方向——打造品牌，提高影響力。通過品牌營銷占據(jù)國內(nèi)市場，再進一步出口國外，輻射國外的市場，這也是紐貝爾目前正在努力的方向。

“內(nèi)卷”的國內(nèi)市場下，紐貝爾的戰(zhàn)略

安防的“國產(chǎn)化”必然意味著國內(nèi)企業(yè)的不斷入局導致的競爭加劇。面對產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈的時候，紐貝爾并沒有“閉門造車”，而是關(guān)注客戶、市場的變化，進而調(diào)整戰(zhàn)略、積極響應(yīng)市場變化。“企業(yè)、技術(shù)發(fā)展到一定的階段一定會遇到瓶頸，例如同質(zhì)化帶來的價格競爭內(nèi)卷，只有去轉(zhuǎn)移市場的變化，隨時代而變?nèi)ジ脑飚a(chǎn)品、提升技術(shù)，才能避免惡性同質(zhì)化競爭，因為我們最終的目的依舊是為客戶創(chuàng)造更高的價值，真正去解決他們的痛點。”鮑總補充道。

近幾年討論最多的議題就是“安防企業(yè)、廠商到底何去何從?”，今年，a&s和許多安防企業(yè)對話，聽到的回答無外乎都指向：“我們?nèi)匀辉谧霭卜馈?rdquo;因為隨著社會的發(fā)展，對于“安全”的需求只會越來越高，人們會越來越重視。所以安防行業(yè)一定有它的發(fā)展機會，市場的風向改變下，安防一定有一席之地。但這一切都需要建立在與客戶的良性溝通上，“可以說，客戶才是最重要的落點，”鮑總提到，“為了避免價格競爭、惡性競爭，各個企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注到的是客戶、行業(yè)的需求和痛點，未被發(fā)掘的場景和沒有被滿足的需求，可以說是技術(shù)促進了安防進步。除此之外考慮的就是技術(shù)的引入是否能降低產(chǎn)品的成本、提高用戶的接受度。”

內(nèi)探外求，嘗試“出海”

盡管在國內(nèi)已經(jīng)“風生水起”，國內(nèi)安防廠商想要涉獵國外市場并不容易，因為國情差異必然使適用于國內(nèi)的市場策略沒辦法生搬硬套到完全不同的市場中去。

舉例來說，國內(nèi)目前主要是以“解決方案”的形式銷售，國外則是以部件產(chǎn)品的方式進行銷售，更傾向于采購便于安裝使用的零部件。鮑總介紹道：“國內(nèi)目前已經(jīng)從解決方案層面為用戶考慮全面，致力于將客戶所有的需求涵蓋在內(nèi)，但這不是國外主要的需求。”由于安防行業(yè)的特殊性，信息隱私、數(shù)據(jù)安全等是國內(nèi)廠商想要大范圍布局國外市場的主要阻礙之一，整體的解決方案、大場景下各個小場景的掌握、大范圍的統(tǒng)籌和運營中涉及到大量的數(shù)據(jù)獲取、傳輸和分析，對于注重隱私和人格的國外市場來說需要長期的適應(yīng)與心理建設(shè)，這就決定了國內(nèi)適用的“解決方案”銷售、“一條龍”打包服務(wù)等不適用于國外的市場。不僅如此，國外的數(shù)據(jù)的檢測標準與國內(nèi)標準不同、檢測的周期也更長：“這是一個漫長的學習過程，國內(nèi)的企業(yè)要去適應(yīng)、研究。”

紐貝爾國密門禁安全系統(tǒng)圖解

雖然困難重重，國內(nèi)安防企業(yè)包括紐貝爾在內(nèi)仍然在積極嘗試，因為國內(nèi)廠商的出海工程能帶動整體產(chǎn)業(yè)的提升，通過向國外輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品在國際市場擴大競爭力和影響力，對應(yīng)“國產(chǎn)化”進程中國內(nèi)廠商想要“建立品牌，擴大影響力”的愿景。

在這樣的內(nèi)驅(qū)力下，紐貝爾也有新的體會和戰(zhàn)略布局：“我們與國外企業(yè)的技術(shù)差距不會太大，這導致行業(yè)競爭一直都非常激烈。但是國內(nèi)企業(yè)一個很重要的特點是愿意向別人學習，在感知客戶需求這方面天生會更加積極、快速，進一步去響應(yīng)、實踐。歐美企業(yè)整體設(shè)計周期比較長，在適應(yīng)快速變化市場上沒有先天優(yōu)勢。為了更好了解各地市場，我們計劃明年前往中東、東南亞參加各行業(yè)的展會，在國內(nèi)，企業(yè)之間的交流比較方便，到了國外就需要去到展會收集客戶的信息、了解市場的情況，希望能進一步將中國的安防產(chǎn)品推廣到當?shù)亍?rdquo;

回顧過去四十余年的發(fā)展，國內(nèi)安防企業(yè)在視頻監(jiān)控技術(shù)、智能分析技術(shù)等方面取得了顯著進步，在視頻編碼、圖像識別、智能算法等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域擁有眾多自主研發(fā)的成果，在人工智能與安防的融合應(yīng)用方面也表現(xiàn)出色，如智能行為分析、人臉識別、車牌識別等技術(shù)在安防監(jiān)控中的應(yīng)用已經(jīng)較為成熟，并且能夠快速將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品推向市場，推動了安防“國產(chǎn)化”的進程。

逐漸“脫韁”的國內(nèi)市場競爭激烈，隨著時代的發(fā)展，尋求轉(zhuǎn)型的需求迫在眉睫，紐貝爾作為深耕安防二十余年的頭部企業(yè)之一，順應(yīng)時代發(fā)展，致力于解決客戶痛點，關(guān)注未被挖掘的場景及仍待滿足的需求，內(nèi)探的同時外求，不僅在日新月異國內(nèi)市場逐漸站穩(wěn)腳跟，更是投身于推動中國品牌走出國門，讓“Made in China”遍地開花。