引言

在科技飛速發(fā)展的今天，AI 技術(shù)已如洶涌浪潮，席卷了眾多行業(yè)，為其帶來了前所未有的變革與機遇。作為人工智能落地應(yīng)用的“黑土地”，安防和人工智能更是形成了智能應(yīng)用的“雙槳飛輪”，以 AI 算法和海量的視頻數(shù)據(jù)為支點，為多個行業(yè)領(lǐng)域提供場景化的智能算法模型應(yīng)用及能力。新興的場景不斷涌現(xiàn)，同時也使得個性化的應(yīng)用層出不窮。2024 年的安防市場在技術(shù)變革與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中迎來新的機遇與挑戰(zhàn)。

在年度回顧與展望之際，a&s 特別邀請到國際知名視頻管理軟件(VMS)和物理安全信息管理(PSIM)軟件的領(lǐng)先開發(fā)商 AxxonSoft 耐實(上海)軟件科技有限公司總經(jīng)理荊朝剛先生，他在訪談中表示，盡管宏觀經(jīng)濟環(huán)境承壓，但 AI 技術(shù)的深度應(yīng)用正驅(qū)動傳統(tǒng)安防向智能化、場景化方向加速演進。通過存量設(shè)備改造、行業(yè)定制化解決方案及創(chuàng)新算法落地，人工智能正在重塑安防行業(yè)的價值邊界。

耐實(上海)軟件科技有限公司總經(jīng)理荊朝剛先生

      2024 年安防市場：存量改造驅(qū)動增長

2024 年成為過去，作為行業(yè)媒體，這一年里我們聽到過很多消極的聲音，關(guān)于市場經(jīng)濟的不景氣，關(guān)于行業(yè)市場的艱難競爭，關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的難題等等。這些消極同時也體現(xiàn)在部分上市安防企業(yè)的營收報告中。在安防行業(yè)的盛時，兩位數(shù)甚至三位數(shù)同比增長是不少企業(yè)的常態(tài)，疫情后此情此景似乎很難再現(xiàn)。

談及 2024 年市場的景氣度和增長預(yù)期，AxxonSoft 荊朝剛先生通過對市場的理性分析以及耐實科技國內(nèi)的經(jīng)營情況給我們傳遞了非常樂觀的信息。

他表示，2024 年，國內(nèi)安防市場呈現(xiàn)“存量改造為主、增量新建為輔”的格局。“國內(nèi)傳統(tǒng)安防正在進入相對飽和時期，針對前期平安城市、雪亮工程期間部署的海量攝像頭，如何在已建設(shè)備設(shè)施上充分利舊，通過 AI 技術(shù)去賦予現(xiàn)有攝像頭新的功能應(yīng)用，盤活這些攝像頭的使用價值將是接下來國內(nèi)安防新的商機市場。”

荊朝剛還提到，耐實在近幾年承接的改造類項目占比已近 50%，并表示隨著相關(guān)標桿性項目的落地，2025 年至未來幾年，公司此類業(yè)務(wù)有望增長至 70%-75%。他強調(diào)，這一趨勢源于兩大動因：

AI 技術(shù)成熟度提升：算力硬件水平不斷改進提升，場景化算法不斷優(yōu)化，以及大模型在安防領(lǐng)域的探索和初步實踐。

經(jīng)濟環(huán)境倒逼降本增效：企業(yè)更傾向于通過技術(shù)升級盤活現(xiàn)有設(shè)備，而非大規(guī)模新建。

一方面，改造類項目迸發(fā)出新的商機，另一方面，伴隨著技術(shù)的不斷成熟以及市場需求的多元化，基于視頻智能分析來做人員、設(shè)備、環(huán)境等目標的安全管理、運營運維以及監(jiān)測預(yù)警正在逐漸成為主流應(yīng)用趨勢，也成為不少安防企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)的拓展方向。

       成為 AI 軟件應(yīng)用百花齊放中的“一點紅”

從模擬時期到智能化時代，安防行業(yè)歷經(jīng)高速發(fā)展的四十多年，誕生了像?？低?、大華股份這樣的行業(yè)巨頭企業(yè)。而從 2015 年開始，行業(yè)開始和人工智能接軌，由此也迎來了新一輪的變革和洗牌，AI 智能化時代，安防行業(yè)開始逐漸從硬件的競爭轉(zhuǎn)向場景應(yīng)用服務(wù)的競爭。

荊朝剛坦言，相較于硬件市場競爭的白熱化，目前國內(nèi) AI 軟件應(yīng)用市場還處于健康發(fā)展的百花齊放態(tài)勢。而耐實科技在這其中，正在憑借在行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)專注及自研算法和平臺化能力，成為AI軟件應(yīng)用百花齊放中的“一點紅”。

作為一家國際知名的軟件開發(fā)公司，AxxonSoft 主要提供視頻管理軟件(VMS)、物理安全信息管理平臺(PSIM)、云解決方案(VSaaS)和內(nèi)部設(shè)計的可定制 AI 視頻分析。通過“自研算法 + 平臺化能力”組成的核心競爭力，目前在全球范圍內(nèi)，AxxonSoft 其項目視頻授權(quán)通道超過 250 萬路，廣泛服務(wù)于機場、地鐵、平安城市、商業(yè)樓宇、工廠、石油石化、電力、學(xué)校、政府等眾多行業(yè)，為各行業(yè)的安防智能化轉(zhuǎn)型提供了強有力的支持。

比如在國內(nèi)某公安領(lǐng)域的實戰(zhàn)項目中， 耐實科技充分發(fā)揮其 AI 技術(shù)優(yōu)勢，通過自主研發(fā)的 AI 智能運維系統(tǒng)，實現(xiàn)了該項目近 10 萬路視頻，涵蓋 20 多個不同品牌的攝像頭的全方位智能管理。該系統(tǒng)具備強大的視頻圖像故障診斷能力，例如圖像漸變模糊故障、綠化漸變遮擋故障等，并與工單系統(tǒng)聯(lián)動，整個流程實現(xiàn)了高度自動化。幫助用戶單位縮減了 70% 的人工，人力成本大幅降低，同時故障診斷效率和維修及時性得到了顯著提升，為公安部門的視頻監(jiān)控運維工作提供了可靠保障。

在機場項目中，耐實科技協(xié)助某機場完成了安防智能化綜合管理平臺的建設(shè)。該平臺創(chuàng)新性的直接接入和管理視頻監(jiān)控、門禁、報警等核心安全系統(tǒng)、同時也對接集成了消防、樓控、會議廣播、地圖、航母信息查詢等。此外在視頻監(jiān)控方面，利用自研的 AI 智能分析技術(shù)，能夠?qū)C場內(nèi)的人員、車輛流動進行實時監(jiān)測與分析，及時發(fā)現(xiàn)異常行為并報警。通過耐實科技的安防智能化綜合管理平臺，該機場的安全管理水平得到了大幅提升，運營效率也顯著提高。

在教育行業(yè)，耐實科技的視頻分析系統(tǒng)為學(xué)校的安全管理提供了全方位的支持 。針對學(xué)校的重點場所，如天臺、廊橋、樓梯等，耐實科技的視頻分析系統(tǒng)能夠進行詳細的數(shù)據(jù)分析，通過智能算法，實現(xiàn)安全事件智能預(yù)警；同時基于日常行為分析，還可展開針對抑郁癥等特殊人群、霸凌行為的綜合管理，助力學(xué)校關(guān)注學(xué)生身心安全；針對校園食堂，還可通過 AI 分析督促工作人員規(guī)范操作，有效保障校園食品安全衛(wèi)生等等。

在安全管理的基礎(chǔ)應(yīng)用功能之上，各行各業(yè)個性化的應(yīng)用在不斷衍生，荊朝剛認為，AI 技術(shù)的價值在于將視頻數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化信息，推動安防業(yè)務(wù)從安全管理向監(jiān)測預(yù)警、運營管理等應(yīng)用不斷延伸。例如，商業(yè)零售中的客流分析、工業(yè)場景的設(shè)備監(jiān)測等，均跳脫了傳統(tǒng)安全防范的范疇，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手。

      在挑戰(zhàn)中靈活應(yīng)對

一定程度上，凡是有攝像頭的地方基本都能展開智能視頻分析的應(yīng)用，這標志著千行百業(yè)蘊藏著海量的 AI 智能分析應(yīng)用場景和需求?；貧w理性，荊朝剛同時也提到，AI 技術(shù)正從“狂熱期”步入“理性應(yīng)用期”。盡管AI應(yīng)用前景廣闊，但行業(yè)仍面臨諸多難題，如碎片化需求、技術(shù)門檻高、人才缺口等挑戰(zhàn)。荊朝剛強調(diào)，企業(yè)需在技術(shù)深耕與場景落地間找到平衡。

首先是應(yīng)用需求的高度碎片化，這意味著幾乎沒有一款產(chǎn)品能夠做到通用，滿足所有客戶的需求，需要企業(yè)針對每個行業(yè)領(lǐng)域客戶的需求進行針對性調(diào)適。與此同時，軟件相較于硬件的通用性更差，在每一個項目中應(yīng)用的功能都不一樣，沒有辦法把它做成通用或者規(guī)則的產(chǎn)品。在缺乏通用標準的情況下，耐實選擇與垂直領(lǐng)域合作伙伴深度綁定，針對不同行業(yè)提供定制化解決方案，這很好的解決了終端用戶的需求響應(yīng)問題。

同時，這個過程中，相較于硬件廠商，個性化的應(yīng)用功能開發(fā)也正好是軟件公司比較擅長的地方，“我們可以根據(jù)不同行業(yè)的個性化需求提供靈活的針對性解決方案。相較于硬件企業(yè)的走量，軟件公司針對客戶需求具有更高的功能適配能力。”

為了提高交付力度，面對不同行業(yè)用戶的碎片化需求， 耐實科技采用“產(chǎn)品化 + 靈活適配”的策略，將核心功能模塊化，再根據(jù)行業(yè)用戶特殊需求快速調(diào)整，來縮短交付周期。

其次是技術(shù)門檻。荊朝剛認為，人工智能當(dāng)下確實已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，但還有很大的提升空間。AI 的智能和靈活取決于算法、數(shù)據(jù)、算力還有場景幾大核心要素，缺一不可。雖說目前市面上已經(jīng)擁有非常多的 AI 算法，但算法最終需要在具體場景中高度適用才行。在一些特殊場景中，有很多算法的準確率其實還有待提升，誤報率非常高。“準確率達不到 95% 以上，一般不能推進產(chǎn)品化。”

最后是人才缺口，伴隨著人工智能技術(shù)的不斷演進，對專業(yè)人才的要求也越來越高。表面上 AI 是一項比較垂直的純技術(shù)領(lǐng)域，但其實真正要做好能夠落地的產(chǎn)品需要從業(yè)者擁有綜合性的能力，橫跨知識面非常廣，既需要精通計算機，也需要應(yīng)用領(lǐng)域類的專業(yè)知識儲備，目前國內(nèi)在專業(yè)的 AI 人才儲備方面還有一些缺口，企業(yè)對于相關(guān)人才也需要去不斷的培養(yǎng)和鍛煉。

對此，荊朝剛也提到，耐實在研發(fā)方面投入了大量的人力、物力和財力，組建了一支由計算機視覺、人工智能、軟件開發(fā)等領(lǐng)域的專業(yè)人才組成的研發(fā)團隊 。這些專業(yè)人才具備深厚的技術(shù)功底和豐富的實踐經(jīng)驗，他們緊密關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)，不斷探索新技術(shù)、新方法在安防領(lǐng)域的應(yīng)用 。

2025 年展望：存量深耕與增量探索并行

“安防市場依然是巨大的。以行業(yè)場景應(yīng)用的需求為例，千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，視頻分析業(yè)務(wù)在助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中充當(dāng)著非常重要的數(shù)據(jù)采集的作用，這也意味著我們在很多行業(yè)，很多場景下都蘊含著商業(yè)機會。”

對于 2025 年的行業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢，荊朝剛還是秉持著樂觀態(tài)度。同時，他還預(yù)計 2025 年耐實科技的業(yè)務(wù)增速將達 100% 以上。這源自于他對市場驅(qū)動力的判斷：

存量市場，盤活平安城市、雪亮工程已建海量攝像頭資源，充分利舊，通過 AI 賦予視頻監(jiān)控系統(tǒng)新的功能，展開新的個性化應(yīng)用，這也是耐實在兩年的核心業(yè)務(wù);增量市場，新興場景如工業(yè)制造、能源管理等，除安全防范應(yīng)用之外拓展出的助力企業(yè)運營運維、降本增效的系列應(yīng)用，以及海外市場的拓展，如針對海外市場的槍擊檢測系統(tǒng)。

“當(dāng)我們在每個行業(yè)做出一個標桿案例時，這些案例將可以在其他長尾領(lǐng)域進行不斷復(fù)制，比如機場的運營運維改造項目、學(xué)校的校園安全管理項目等等。”正是憑借著這樣的行業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展邏輯，同時在算法自研、平臺化能力及靈活的生態(tài)合作之下，耐實不斷的展現(xiàn)出在碎片化市場中突圍的潛力。它不僅為各行業(yè)的安全管理提供了高效、智能的解決方案，也為 AI 安防技術(shù)的發(fā)展樹立了標桿。

AI 安防的發(fā)展方興未艾，未來充滿無限可能。相信在耐實科技等企業(yè)的共同努力下，AI 安防將迎來更加輝煌的明天。