梁暢水

2月16日，以“王者之力創(chuàng)領(lǐng)未來”為主題的王力安防 科技股份有限公司（以下簡稱“王力安防”）2023年全國經(jīng)銷商大會在永康總部舉行。在大會上，王力安防與經(jīng)銷商分享了前沿行業(yè)發(fā)展趨勢和戰(zhàn)略規(guī)劃部署，增強了經(jīng)銷商梯隊和核心終端隊伍的目標(biāo)感、使命感、榮譽感。機遇與挑戰(zhàn)并存，王力安防未來將攜手合作伙伴積極擁抱變革，譜寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

智能制造助力“432千億戰(zhàn)略”

業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)消費市場加速回暖，彰顯我國超大規(guī)模市場的強勁復(fù)蘇力，釋放經(jīng)濟穩(wěn)步回升的積極信號。這是提振市場信心的趨勢，是全國各行各業(yè)的重大戰(zhàn)略機遇。

基于對發(fā)展大趨勢的預(yù)判，王力安防董事長王躍斌指出，王力安防將全面貫徹“432千億戰(zhàn)略”，即公司實現(xiàn)千億市值、為有追求的合作伙伴創(chuàng)造更多價值。

為早日實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，王躍斌向全體經(jīng)銷商分享了成功之道，梳理了一套完善的經(jīng)營邏輯。他表示，如何做到先勝而后戰(zhàn)？首先，就是“做事理論要通，符合人性、符合邏輯規(guī)律、符合因果關(guān)系，結(jié)果導(dǎo)向配要素”；其次，錨定三個堅信。用細心的系統(tǒng)思維、讓人感動的服務(wù)意識，將用心下沉、持續(xù)總結(jié)優(yōu)化的工匠精神做到極致，才能最終實現(xiàn)公司更好發(fā)展、經(jīng)銷商盈利更多，實現(xiàn)共富共贏。

告別野蠻生長時代，傳統(tǒng)制造業(yè)已無法滿足當(dāng)前的市場需求。在這種發(fā)展趨勢下，智能化轉(zhuǎn)型更好保障產(chǎn)品質(zhì)量和交期、維護經(jīng)銷商利益，是面對當(dāng)前市場需求的最優(yōu)解。

會上，王力安防副總裁鄭學(xué)友對公司智能制造成果進行了發(fā)布。王力安防始終錨定終端核心需求，投入40多億元用以實現(xiàn)“三大智能”戰(zhàn)略。同時，擁有了行業(yè)首家“未來工廠”，這是目前全球最大的門鎖和智能家居智能制造基地。

據(jù)介紹，“未來工廠”擁有行業(yè)首條安全門智能檢測線、個性定制數(shù)字柔性線、智能涂裝線等，使生產(chǎn)線實現(xiàn)全流程創(chuàng)新，強化了王力安防的產(chǎn)品制造力和高端品質(zhì)輸出力，做到降本增效、讓利經(jīng)銷商。當(dāng)下，智能制造更為貼近經(jīng)銷商的需求，將是新形勢下更為有效的選擇，也是王力安防未來發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。

此外，王力安防十分重視品牌營銷，每年持續(xù)投入數(shù)千萬為經(jīng)銷商賦能。2023年是王力安防夯實市場營銷的關(guān)鍵之年。

在營銷政策上，王力安防安全門事業(yè)部副總經(jīng)理朱劍彪透露，王力安防今年將開展六“新”布局，以新產(chǎn)品、新政策支持經(jīng)銷商，實現(xiàn)門店數(shù)量穩(wěn)步增長、盈利能力不斷增強。同時，朱劍彪還分享了全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功案例，以經(jīng)驗與感悟增強了經(jīng)銷商們的信心，也為與會者帶來了全新的經(jīng)營思維。

在營銷工具上，王力安防營銷力度再升級，打造營銷“核武器”——數(shù)字營銷工具。數(shù)字營銷將從活動、人脈、投放三個維度全面優(yōu)化，解決目前門店難題，讓品牌、產(chǎn)品、經(jīng)銷商門店與目標(biāo)消費群體增加信任度和粘性，從而讓經(jīng)銷商獲客成交更簡單、開店賺錢更輕松。未來，王力安防也將積極探索新的營銷模式，努力實現(xiàn)王力安防戰(zhàn)略產(chǎn)品的量價齊升，實現(xiàn)“432千億戰(zhàn)略”目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)升級實現(xiàn)“一站式”服務(wù)

2022年，王力安防旗下“愛感全屋智能家居”品牌發(fā)布，開啟了“全屋智能家居”新品類，引領(lǐng)了全屋智能家居潮流。王力安防以安全門、智能鎖為核心，木門、智能門窗、智能家居、全屋定制全覆蓋的全屋智能家居產(chǎn)品體系，改變了過去分散式家裝的消費形式，為用戶提供“一站式”省心家裝的同時，也拓寬了家裝市場發(fā)展空間。

“愛感全屋智能家居”構(gòu)建了“1套智能小管家聯(lián)控7大生活空間、8大智能系統(tǒng)”的全屋智能家居系統(tǒng)，打造了全球極為先進的全屋智能家居體驗館。從“一門一鎖”到“一站式”服務(wù)、全屋智能家居，多品類引流、體驗式銷售的模式也為經(jīng)銷商提供了更大的盈利空間，打造了消費者與商家的雙贏局面，實現(xiàn)了營收與口碑的良性循環(huán)。未來，王力安防將持續(xù)探索研發(fā)兩大戰(zhàn)略主線，以王力安防和“愛感全屋智能家居”雙軌道推進，用先進、豐富的產(chǎn)品線實現(xiàn)銷售額度高增長，為經(jīng)銷商打造財富的第二增長曲線。

當(dāng)下，隨著人民日益增長的美好生活需要，追求品質(zhì)的消費升級已成為大趨勢。王力安防從多維度發(fā)力，不斷推出優(yōu)質(zhì)高端新產(chǎn)品，在滿足更多客群家居需求的同時，也使經(jīng)銷商門店在市場上具備差異化競爭優(yōu)勢。

會上，王力安防聯(lián)合全球知名設(shè)計大師姚君推出了“高顏值”安全門鎖系列新品。其設(shè)計理念均傳承自中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，以現(xiàn)代手法詮釋演繹中式美學(xué)，提取傳統(tǒng)中式元素之精華，巧妙兼糅當(dāng)代審美觀，既有古典韻味，又符合現(xiàn)代審美，碰撞出全新火花。

除此之外，會上還展示了王力安防機器人安全門國士無雙、UT鎖防爆門、王力安防高端智能鎖2023款等一系列全新產(chǎn)品。未來，王力安防將從工藝、智能、外觀等多角度持續(xù)升級產(chǎn)品，通過不斷“推新”為市場帶來更多高顏值、高品質(zhì)新品，以多元化的產(chǎn)品吸引更多客戶，推動經(jīng)銷商門店消費增長。

從品質(zhì)提升到市場管控，從模式創(chuàng)新到深度全國化，從消費者培育到團隊建設(shè)、服務(wù)管理，王力安防堅守戰(zhàn)略定力、持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。未來，王力安防將繼續(xù)與經(jīng)銷商伙伴們一起攜手奮進、共享共贏，在新征程上用堅定步伐奮勇前行，推動行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。