近日B2B智能營銷公司百煉智能完成Pre-B輪融資，資金數(shù)額超億元人民幣。本輪融資由明裕創(chuàng)投、光遠(yuǎn)投資聯(lián)合領(lǐng)投，德同資本跟投，老股東東方嘉富、云啟資本持續(xù)加碼，光源資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。此前，百煉智能曾在2021年1月完成由字節(jié)跳動、云啟資本聯(lián)合領(lǐng)投的1億元人民幣A輪融資。

百煉智能成立于2018年，為具有B2B營銷需求的企業(yè)提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能營銷SaaS產(chǎn)品以及數(shù)字化解決方案。創(chuàng)始人兼CEO馮是聰先后作為技術(shù)VP和聯(lián)合創(chuàng)始人參與了秒針系統(tǒng)和明略數(shù)據(jù)的創(chuàng)立。而百煉智能是馮是聰團隊基于秒針和明略的技術(shù)基礎(chǔ)，融合B2C和B2B營銷特征，脫胎而出的B2B智能營銷服務(wù)商。

B2B智能營銷賽道的發(fā)展依托于國內(nèi)數(shù)據(jù)的開源化。從秒針到明略再到百煉智能，馮是聰經(jīng)歷了幾個里程碑：工商等數(shù)據(jù)的開放、Big Data概念的深入人心、云計算的成熟。即便如此，目前國內(nèi)B2B智能營銷賽道的起步依然較晚。

百煉智能B2B業(yè)務(wù)。圖源：受訪者供圖

“坦率來講，2018年公司剛創(chuàng)立的時候，行業(yè)對于這個賽道的定義是有些模糊的。”馮是聰創(chuàng)立百煉智能時，國內(nèi)B2B智能營銷賽道幾乎是“無人之境”。直到2020年6月，美國B2B智能營銷公司 ZoomInfo 在納斯達(dá)克掛牌上市，馮是聰更加明確了賽道方向和對標(biāo)公司，“在一定程度上說明，這條路徑是跑得通的”。

馮是聰認(rèn)為，絕大多數(shù)國內(nèi)B2B企業(yè)沿用傳統(tǒng)的“人找人”方式尋找客戶，線下拜訪依然是獲客的主流手段。但這一相對低效的獲客手段已經(jīng)無法追趕上不斷增速的行業(yè)迭代。特別是受疫情的影響，獲客模式從“線下拜訪”轉(zhuǎn)移到了線上“掃樓”。

因此，百煉智能從B2B企業(yè)獲客效率低、不精準(zhǔn)的痛點切入，通過機器學(xué)習(xí)建立企業(yè)知識圖譜，從而根據(jù)企業(yè)的個性化需求匹配相應(yīng)的客戶線索。目前，百煉智能已經(jīng)構(gòu)建起豐富成熟的企業(yè)數(shù)據(jù)庫及行業(yè)知識庫矩陣，旗下產(chǎn)品包括招投標(biāo)信息智能推薦平臺“知了標(biāo)訊”、B2B潛在客戶推薦平臺“潛客寶”、線下全渠道智能營銷獲客平臺“店店通”等，在科技、能源化工、快消、金融和制造這五大行業(yè)得到了客戶認(rèn)可和市場驗證。

百煉智能服務(wù)客戶。圖源：受訪者提供

馮是聰告訴36氪，在對某一行業(yè)建模前，百煉智能團隊都會花費近幾個月的時間服務(wù)于該領(lǐng)域的頭部企業(yè)，通過客戶實踐全面了解該領(lǐng)域獲客的需求和特性，即行業(yè)know-how。同時，為了跟上行業(yè)的發(fā)展速度，百煉智能保持產(chǎn)品每兩周迭代一次的更新速度。

在馮是聰看來，百煉智能的核心壁壘在于豐富的行業(yè)“know-how”和先發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢，“前期實踐和建模是無法通過砸錢建立的，等別人花費很長的周期去建模，百煉智能的B2B智能營銷業(yè)務(wù)已經(jīng)快速復(fù)制、擴展到下一個行業(yè)了。”

疫情期間，百煉智能的業(yè)績增長速度也再次創(chuàng)歷史新高。目前，百煉智能已經(jīng)服務(wù)了超過300家分布在五大行業(yè)的中大型企業(yè)。“使用百煉智能的產(chǎn)品和服務(wù)后，客戶平均轉(zhuǎn)化率能達(dá)到傳統(tǒng)模式的3-5倍。”馮是聰介紹。

接下來，百煉智能將在市場運營和銷售的團隊建設(shè)上發(fā)力。Pre-B輪融資資金將主要用于二個方面：一是市場推廣和商務(wù)團隊升級、二是產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)。未來，馮是聰還打算建立更多行業(yè)的銷售模型，“比如醫(yī)療和物流行業(yè)”等，馮是聰預(yù)計，百煉智能建立新行業(yè)營銷模型的速度大概在一年一個。