全球規(guī)模最大的安防、消防及勞保未來商業(yè)活動——中東(迪拜)國際安防、消防與工業(yè)防護(hù)設(shè)備及技術(shù)展覽會(Intersec)于 2025 年1月14-16日在迪拜世界貿(mào)易中心(DWTC)成功舉辦。2025 年是 Intersec 的第 26 年，為期三天的展會是有史以來規(guī)模最大的一屆，展會吸引了來自 61 個國家的 1200 家參展商，以及來自 140 多個國家的 52000 余名參觀者齊聚于此。

本屆 Intersec 展覽會上，來自中國的安防、消防、勞保企業(yè)超三百多家，集中展示了中國企業(yè)靈活多樣的產(chǎn)品和技術(shù)。展品范圍涵蓋 AI 攝像機(jī)、太陽能攝像機(jī)、紅外熱成像設(shè)備、無人機(jī)、智能門禁、防盜報警、智能門鎖及消防、應(yīng)急、勞保等方方面面。

a&s 在本屆迪拜展期間特別走訪了一些代表性企業(yè)，通過企業(yè)訪談，進(jìn)一步了解中國企業(yè)在迪拜展的展出重點(diǎn)和市場計劃，同時厘清中東安防市場今年度的熱門趨勢，幫助企業(yè)出海中東市場提供信息參考!

a&s 本次邀請到的是深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)有限公司，掌握精準(zhǔn)的定位，聚焦消費(fèi)者的使用體驗(yàn)以及個性化需求、痛點(diǎn)，創(chuàng)維在“小而精”的道路上一往無前。讓我們一起探索，進(jìn)入中東市場已 15 年有余的創(chuàng)維，如何找到企業(yè)的發(fā)展道路，不斷延伸市場。

Q：a&s（左）

　　A：深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)有限公司（右）

      Q：創(chuàng)維是何時開始進(jìn)入中東市場的?今年主要推出哪些產(chǎn)品?

　　A：創(chuàng)維最初在 15 年前進(jìn)入中東市場，但是并非從安防產(chǎn)品入手，而更多涉及到的是機(jī)頂盒、網(wǎng)通類的產(chǎn)品。2023 年，創(chuàng)維首次將安防產(chǎn)品送檢測試，并于 2024 年 1 月首次參加 Intersec Dubai 展覽會展出產(chǎn)品，受益匪淺。于是我們再次來到了 Intersec Dubai 2025 的現(xiàn)場，今年，我們重磅推出的是家電產(chǎn)品，涵蓋消費(fèi)者智能家居大部分品類，致力于打造全方位居家智能。

就安防而言，創(chuàng)維在項(xiàng)目市場的比重較小，主要專注在民用安防領(lǐng)域，分為純消費(fèi)類市場以及小型企業(yè)市場，例如小型場所的安防解決方案部署。在別的企業(yè)可能追求大型項(xiàng)目時，創(chuàng)維清晰地知道自己的定位，我們的優(yōu)勢就在于小而精的產(chǎn)品定制，消費(fèi)者個性化需求的滿足以及產(chǎn)品形態(tài)、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的服務(wù)配置等。

Q：進(jìn)入中東市場，企業(yè)是否會面臨一些困境?

　　A：首先是人文層面，創(chuàng)維深耕中東市場已經(jīng)超過 15 年以上，對中東的宗教文化并不陌生，但這也需要經(jīng)過一個漫長的適應(yīng)期。通過市場調(diào)研、與分支機(jī)構(gòu)、合作伙伴等的交流，我們才能夠更快進(jìn)入市場、適應(yīng)市場;其次是環(huán)境的差異，體現(xiàn)在氣溫以及人口密度的變化上，提前做好實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況;然后是基礎(chǔ)設(shè)施的配備上，具體需要考慮當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、電力、光照的情況，例如創(chuàng)維的極黑光系列產(chǎn)品，在無光的情況下，綜合考慮環(huán)境因素設(shè)計產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的運(yùn)作，前期需要投入大量的時間精力調(diào)研，聚焦當(dāng)?shù)氐耐袋c(diǎn)。

Q：在 Intersec Dubai 展會上，中東合作伙伴最關(guān)注哪一類產(chǎn)品?

　　A：首先就是我們主推的極黑光系列產(chǎn)品，在展會現(xiàn)場，我們設(shè)置了一個暗室，讓所有觀眾和潛在客戶親身體驗(yàn)環(huán)境黑暗的情況下如何實(shí)現(xiàn)全彩的畫面，全彩攝像機(jī)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的突破，通過 AI 技術(shù)，搭配感知芯片 2T 的算力，實(shí)現(xiàn)極黑情況下的全彩效果。

第二類是我們今年聊得比較多，全行業(yè)都在做的 4G 低功耗產(chǎn)品，我們預(yù)測這也將是未來兩年乃至更長時間的發(fā)展趨勢。本次展會上，創(chuàng)維重磅推出 4G 低功耗相關(guān)的產(chǎn)品，不僅如此，與極黑光系列攝像機(jī)的結(jié)合更加凸顯創(chuàng)維特色，極黑光現(xiàn)在已經(jīng)成為創(chuàng)維安防的名片。

第三類是雙向互動的大屏的攝像頭 A50，在精美的外形設(shè)計以及屏幕交互功能的基礎(chǔ)上，今年更加看重個性化定制的特色交互功能。例如針對小朋友及老人的防摔倒功能，屏幕能夠及時抓取到人物摔倒照片，及時推送給監(jiān)護(hù)人。以及煙感、明火的報警，顯示器不能僅僅是一個屏幕，還應(yīng)該具備能動的交互功能，在行業(yè)內(nèi)也引起了較大的關(guān)注。

      Q：人工智能在中東市場的發(fā)展情況如何?創(chuàng)維如何看待 AI 帶來的變革?

　　A：AI 并非一個新的發(fā)展趨勢，從最早的 GPT 到現(xiàn)在人工智能大模型，包括大數(shù)據(jù)平臺、算法的演練、深度學(xué)習(xí)。但直到目前階段，大家對人工智能的感知仍不太深入。為了解決這個問題，真正了解消費(fèi)者最終能夠體驗(yàn)到的“人工智能”的樣子，創(chuàng)維成立了研究院，主要聚焦在 AI 多模態(tài)大模型的訓(xùn)練上，借助攝像頭這個載體，通過視覺感知讓許多有意思的功能得以實(shí)現(xiàn)，而不僅僅是口頭上的東西，落實(shí)到消費(fèi)者生活中的方方面面中。

Q：國內(nèi)的內(nèi)卷已經(jīng)向海外拓展，創(chuàng)維如何看待當(dāng)下的競爭格局?

　　A：對于創(chuàng)維而言，我們在國內(nèi)安防市場已經(jīng)有七八年的時間，積累了許多經(jīng)驗(yàn)，但是這樣的經(jīng)驗(yàn)在中國的安防市場并不能算是豐富。盡管我們年限比較短，我們?nèi)匀荒軓谋镜鼗\(yùn)作積累、調(diào)研、內(nèi)部探討中形成創(chuàng)維特色的產(chǎn)品及解決方案。

面對激烈的競爭，創(chuàng)維有自己的“生存之道”，首先在于產(chǎn)品端需要非常聚焦，而非發(fā)散地覆蓋全品類。其次是在客戶搜尋的過程中，要經(jīng)過市場調(diào)研，聚焦到最合適的客戶群體。以中東為例，并不是所有國家都可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)，最重要的一點(diǎn)是要符合中國特色。為了避免業(yè)務(wù)板塊投入產(chǎn)出比不平衡，企業(yè)應(yīng)該精準(zhǔn)調(diào)研，只做“目標(biāo)國家”的市場，做精做小，再進(jìn)一步發(fā)散。最后則是對合作伙伴的篩選，不論是國家代理還是區(qū)域代理，多模態(tài)大模型的評估訓(xùn)練需要具備對行業(yè)的理解以及在市場上推動產(chǎn)品聯(lián)動產(chǎn)業(yè)鏈的能力，只有綜合評估下能夠匹配企業(yè)的發(fā)展，才有可能共同攜手達(dá)成合作，開創(chuàng)市場。

總而言之，國內(nèi)外市場雖然都很卷，但是一定會有細(xì)分的市場、賽道，或是細(xì)分的領(lǐng)域合作伙伴，相互探討出適合的道路，就跟國家的發(fā)展一樣，要有企業(yè)的特色。

Q：在本屆 Intersec Dubai 2025 展會上創(chuàng)維有哪些參展收獲?

　　A：因?yàn)槿ツ陞⒄?，收獲頗豐，所以今年創(chuàng)維仍然選擇了 Intersec 這個展會平臺。創(chuàng)維是一個國際化品牌，安防領(lǐng)域一直是我們投入占比很大的一部分，本次展會讓我們能夠整合資源，對接客戶及合作伙伴，提升對品牌的好感度，進(jìn)一步打開市場，為企業(yè)接下來的市場戰(zhàn)略提供參考。我相信我們下一屆仍然會參展，向大家展示新品的創(chuàng)新、銷售策略及政策的變化，期待明年再見!