全球規(guī)模最大的安防、消防及勞保未來商業(yè)活動——中東(迪拜)國際安防、消防與工業(yè)防護設備及技術展覽會(Intersec)于 2025 年 1 月 14-16 日在迪拜世界貿(mào)易中心(DWTC)成功舉辦。2025 年是 Intersec 的第 26 年，為期三天的展會是有史以來規(guī)模最大的一屆，展會吸引了來自 61 個國家的 1200 家參展商，以及來自 140 多個國家的 52000 余名參觀者齊聚于此。

本屆 Intersec 展覽會上，來自中國的安防、消防、勞保企業(yè)超三百多家，集中展示了中國企業(yè)靈活多樣的產(chǎn)品和技術。展品范圍涵蓋 AI 攝像機、太陽能攝像機、紅外熱成像設備、無人機、智能門禁、防盜報警、智能門鎖及消防、應急、勞保等方方面面。

a&s 在本屆迪拜展期間特別走訪了一些代表性企業(yè)，通過企業(yè)訪談，進一步了解企業(yè)在迪拜展的展出重點和市場計劃，同時厘清中東安防市場今年度的熱門趨勢，幫助企業(yè)出海中東市場提供信息參考!

本次 a&s 邀請到的是 HOLOWITS 公司，作為在新加坡注冊的品牌，HOLOWITS 著重開拓海外市場，以海外的業(yè)務為主。大概在 2022 年開始進入中東市場，主要集中在沙特、伊拉克等地區(qū)，包括埃及、土耳其等。在短短兩年時間內(nèi)，HOLOWITS 陸續(xù)開拓的區(qū)域包括非洲、中東地區(qū)、歐洲及整個泛亞太、拉美地區(qū)。

Q：a&s(右)

　　A：HOLOWITS Co-President Arthur Fu(左)

       Q：今年 intersec 展會上，HOLOWITS 帶來了哪些重磅產(chǎn)品及技術?

A：今年，安防攝像頭有了全新的突破。HOLOWITS 帶來了項目型和渠道型兩套產(chǎn)品，項目型主要聚焦在平安城市、智慧交通的應用上，渠道型則追求極致性價比，提供高性價比的產(chǎn)品，從而利于渠道的銷售。

目前，項目型的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上得到驗證及應用，形成閉環(huán)完成落地，包括平安城市相關智慧交通項目、企業(yè)級別的商業(yè)項目等。渠道型產(chǎn)品雖然追求性價比，但同時也要求高質量、高像素，兩頭抓，提高產(chǎn)品性能，進一步抓住重要時機打通產(chǎn)品及項目的落地，這樣的流程和模版可以進行復制推廣，在當?shù)貙ふ揖邆淠芰妥灾鳡I銷架構的渠道商合作，共同拓展市場。

       Q：在拓展中東市場過程中如何解決部署差異化的問題?

　　A：部署的差異化首先體現(xiàn)在中東的環(huán)境因素上，企業(yè)在部署任何產(chǎn)品、解決方案的過程中都無法避免炎熱的環(huán)境。其次，阿聯(lián)酋的基礎設施相對來說不夠完善，在網(wǎng)絡或者通信端相關的產(chǎn)品建設上會給企業(yè)帶來不小的阻礙.

對于環(huán)境問題，“因地制宜”很重要，例如炎熱的天氣需要考慮高溫條件下產(chǎn)品的效率和穩(wěn)定性，海邊則要考慮防腐蝕性等，從技術和產(chǎn)品質量與環(huán)境的適應性層面整體考量，在部署及后續(xù)運營過程中降低故障的概率。基礎設施層面則需要借助當?shù)睾献骰锇?、代理商、集成商的幫助，借助他?ldquo;更深的觸手”尋找當?shù)氐?ldquo;支點”，在產(chǎn)品施工、后期運維過程中才能更有效地進行市場的拓展。

Q：從卷硬件配置，到卷服務增值定制能力，HOLOWITS 如何應對這樣的市場風向改變?

　　A：其實從傳統(tǒng)安防的角度來說，大家所謂的“營銷套路”相差無幾。以中東市場為例，這是一個非常大、非常典型的市場，在 UAE(阿聯(lián)酋)排名前幾的企業(yè)每年可以達到大幾千萬乃至上億的營業(yè)額，各種營銷套路都已經(jīng)在這里運作過。

為了更好地跟進產(chǎn)品創(chuàng)新及服務，挖掘用戶痛點，一方面需要產(chǎn)品本身提高性價比，重視產(chǎn)品性能的開發(fā)，降低產(chǎn)品價格，另一方面需要形成完備的服務模式。盡管歐美企業(yè)已經(jīng)深耕中東市場多年，有比較大的優(yōu)勢，中國企業(yè)仍然有自己的優(yōu)勢。通過和合作伙伴密切的溝通交流，支撐企業(yè)優(yōu)化培訓、技術，評估市場，沿用已經(jīng)成功的技術團隊、售后運維團隊、培訓中心等，“各司其職”、相互結合，就能在新興市場上完成服務能力的延伸。

針對不同的客戶，企業(yè)的營銷方案也應該有不同的實現(xiàn)方式。最傳統(tǒng)的是將企業(yè)的業(yè)務、產(chǎn)品的方案等推薦給對方的業(yè)務、IT 部門，直接對接。另一種需要進行資源的整合，將方案整體打包，以 AI 方案供應商的形式為客戶推薦。看似是相同的兩種方案，其實第二種資源的整合需要考慮客戶定制化的問題，了解客戶在市場策略方面的定位以及雙方長期的生態(tài)合作。

Q：企業(yè)如何看待人工智能的發(fā)展?

　　A：AI 雖然在中東市場還處于初期發(fā)展階段，但人工智能本身已經(jīng)成為一個熱點，HOLOWITS 也推出了 AI 攝像機新品。

傳統(tǒng)安防，比如人臉識別、車輛識別攝像機等，大多數(shù)廠商有兩種方式嵌入 AI，一種是普通的攝像機采集，在終端用集成化的平臺去篩選，做智能化的分析。另外一種是用前端本身就攜帶的 AI 功能的產(chǎn)品去進行采集，然后后端進行存儲。HOLOWITS 可以做到兩種方案的落地，根據(jù)客戶的需求及預算進行靈活配置，極大地提高了全流程的效率。

AI 的發(fā)展必然會帶來企業(yè)戰(zhàn)略的改變，我們一直將自己定義為人工智能企業(yè)，而不僅僅是安防企業(yè)。傳統(tǒng)出入口訪問控制相關產(chǎn)品是完整解決方案中的其中一部分，從整體大的解決方案及AI平臺的運用來說，一個統(tǒng)一的平臺下需要統(tǒng)管多個子系統(tǒng)，再作為一個完整的方案打包給供應商，這種方式能幫助我們快速拓展整個項目的市場規(guī)模。

Q：今年的Intersec Dubai 展會，企業(yè)有怎樣的收獲?

　　A：今年是HOLOWITS第一次參與安防圈重要的展會之一Intersec，我們收獲良多。期待以25年為起點，每一年都展示不同的產(chǎn)品和解決方案，與伙伴、客戶交流，更是通過展會和同行思想碰撞，互相學習。安防領域作為視覺識別最重要的領域，未來我們也將不斷在安防圈內(nèi)發(fā)展，期待不斷擴張壯大。