自 20 世紀(jì) 80 年代起，中國(guó)安防行業(yè)從無(wú)到有、由小到大，經(jīng)歷了 OEM 加工、自有品牌產(chǎn)品出口，到如今軟件和整體解決方案服務(wù)全面輸出的發(fā)展歷程，憑借先進(jìn)技術(shù)、豐富產(chǎn)品線和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。近年來(lái)，在 “一帶一路” 倡議推動(dòng)下，中國(guó)安防企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)，影響力不斷增強(qiáng)。

2024 年，阿里國(guó)際站《2024 年安防行業(yè)報(bào)告及出口機(jī)會(huì) - 7 月》指出，中國(guó)安防產(chǎn)品海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯著回升，新興市場(chǎng)如中東、南美洲等對(duì)安防產(chǎn)品需求旺盛，如 2022 年印度智能家居安防攝像頭市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng) 44%，越南也是極具前景的市場(chǎng)之一，這為中國(guó)安防企業(yè)提供了廣闊發(fā)展空間。

中國(guó)安防企業(yè)出海優(yōu)勢(shì)：靈活多元物美價(jià)廉，電商賦能

靈活多元，定制化破局

在國(guó)際安防市場(chǎng)中，中國(guó)安防之所以能嶄露頭角，很大一部分原因在于其具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的定制化能力。不同于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的千篇一律，中國(guó)安防企業(yè)擅長(zhǎng)因地制宜，根據(jù)不同國(guó)家、不同場(chǎng)景、不同客戶的需求推出針對(duì)性的產(chǎn)品及方案。

以中東地區(qū)為例，當(dāng)?shù)赜捎谧诮獭⑽幕纫蛩?，?duì)公共場(chǎng)所的人員流動(dòng)監(jiān)控、特定區(qū)域的安防保障有著獨(dú)特要求。中國(guó)安防企業(yè)深入調(diào)研后，為當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)定制集高清監(jiān)控、智能行為分析、多語(yǔ)言警示于一體的安防系統(tǒng)，既能精準(zhǔn)捕捉人員異常行為，又兼顧文化習(xí)俗，以阿拉伯語(yǔ)實(shí)時(shí)發(fā)出警示，極大提升安防效果，贏得當(dāng)?shù)乜蛻糍澴u(yù)。

在歐洲，古建筑眾多，對(duì)安防設(shè)備的安裝、外觀設(shè)計(jì)與文物保護(hù)兼容性要求極高。中國(guó)企業(yè)憑借精湛技術(shù)，研發(fā)出微型、隱蔽式且具備文物環(huán)境監(jiān)測(cè)功能的安防傳感器，既能完美融入建筑環(huán)境，又能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)溫濕度、震動(dòng)等參數(shù)，為文物保護(hù)保駕護(hù)航，成功打入歐洲高端安防市場(chǎng)。

這種依據(jù)客戶 “口味” 精準(zhǔn) “烹飪” 安防方案的能力，讓中國(guó)安防企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不斷拓展市場(chǎng)版圖。

性價(jià)比至上，搶占市場(chǎng)高地

“高性價(jià)比” 一直是中國(guó)安防產(chǎn)品征戰(zhàn)海外的一柄利劍。歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，中國(guó)構(gòu)建起極其完備的安防產(chǎn)業(yè)鏈，從基礎(chǔ)元器件制造到高端設(shè)備研發(fā)，一應(yīng)俱全，各環(huán)節(jié)協(xié)同高效，極大壓縮生產(chǎn)成本。

以視頻監(jiān)控?cái)z像頭為例，中國(guó)企業(yè)借助規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，將原材料采購(gòu)成本、生產(chǎn)制造成本控制在極低水平。同時(shí)，持續(xù)投入研發(fā)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品性能。一款具備高清畫(huà)質(zhì)、智能夜視、遠(yuǎn)程監(jiān)控功能的攝像頭，在中國(guó)企業(yè)大規(guī)模量產(chǎn)下，成本可比國(guó)外同類產(chǎn)品低 30% - 50%。在東南亞、非洲、拉丁美洲等新興市場(chǎng)，當(dāng)?shù)匕卜佬枨笱该驮鲩L(zhǎng)，但預(yù)算有限，對(duì)價(jià)格敏感度極高。中國(guó)安防產(chǎn)品憑借高性價(jià)比，迅速成為這些市場(chǎng)的寵兒，幫助當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、社區(qū)以較低成本搭建起安防體系，提升安全保障水平，實(shí)現(xiàn)安防普及的跨越式發(fā)展。

電商賦能，拓展全球通路

互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，電商平臺(tái)為中國(guó)安防企業(yè)開(kāi)辟出一條直通全球客戶的 “高速公路”。阿里國(guó)際站、亞馬遜等國(guó)際知名電商平臺(tái)，成為安防企業(yè)展示產(chǎn)品、對(duì)接客戶的前沿陣地。

一方面，企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)打破地域限制，將產(chǎn)品目錄、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用案例等全方位呈現(xiàn)給全球買(mǎi)家，讓遠(yuǎn)在千里之外的客戶能便捷瀏覽、篩選產(chǎn)品。一位南美洲的小型零售商，通過(guò)阿里國(guó)際站輕松找到契合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)安防需求的監(jiān)控套裝，在線下單后，產(chǎn)品幾周內(nèi)便送達(dá)店鋪，迅速開(kāi)啟安防業(yè)務(wù)。

另一方面，電商平臺(tái)積累的海量用戶數(shù)據(jù)，助力企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷。借助大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能洞悉不同地區(qū)、不同客戶群體的購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)能力，針對(duì)性推送產(chǎn)品、制定營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效率與轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)安防產(chǎn)品全球銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

中國(guó)安防企業(yè)出海的挑戰(zhàn)：荊棘路上的艱難險(xiǎn)阻

一定程度上，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活多元的產(chǎn)品策略，中國(guó)安防企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力不斷加強(qiáng)。但開(kāi)疆?dāng)U土的過(guò)程中，離開(kāi)中國(guó)本土土壤，中國(guó)安防在海外四場(chǎng)依然面臨不少挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，尤其在近兩年地緣政治帶來(lái)的市場(chǎng)不確定以及數(shù)據(jù)合規(guī)等問(wèn)題方面。

數(shù)據(jù)合規(guī)，嚴(yán)守安全底線

不同國(guó)家和地區(qū)的數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)日益嚴(yán)格，企業(yè)在數(shù)據(jù)收集、存儲(chǔ)、傳輸、處理等環(huán)節(jié)都需嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)匾?guī)定。比如歐盟的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》(GDPR)，對(duì)數(shù)據(jù)主體的權(quán)利、數(shù)據(jù)控制者和處理者的義務(wù)等都有明確且細(xì)致的要求。安防企業(yè)在海外運(yùn)營(yíng)時(shí)，若處理不當(dāng)，極易面臨巨額罰款和法律訴訟，還會(huì)引發(fā)客戶信任危機(jī)，損害企業(yè)聲譽(yù)和市場(chǎng)形象。

版權(quán)保護(hù)，創(chuàng)新護(hù)航之盾

在國(guó)際市場(chǎng)中，安防企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)不斷攀升。部分發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度大、標(biāo)準(zhǔn)高，安防企業(yè)一旦被訴侵權(quán)，不僅會(huì)遭受經(jīng)濟(jì)損失，還可能失去市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)需強(qiáng)化自主研發(fā)與創(chuàng)新能力，積極申請(qǐng)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，構(gòu)建自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，同時(shí)尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)糾紛。

地緣政治，風(fēng)云變幻莫測(cè)

地緣政治因素使安防企業(yè)面臨諸多不穩(wěn)定因素，如貿(mào)易壁壘、政策限制和市場(chǎng)準(zhǔn)入難題等。一些國(guó)家可能會(huì)以安全為由，對(duì)他國(guó)安防企業(yè)設(shè)置障礙，限制產(chǎn)品進(jìn)口或增加審查程序。例如美國(guó)對(duì)部分中國(guó)安防企業(yè)的制裁，嚴(yán)重影響了企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)布局，導(dǎo)致企業(yè)在相關(guān)地區(qū)的市場(chǎng)份額下降，國(guó)際合作項(xiàng)目受阻。

修煉內(nèi)功，“借力”共贏

面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，中國(guó)安防企業(yè)仍需內(nèi)外兼修。

對(duì)內(nèi)持續(xù)修煉內(nèi)功，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力，吸引頂尖人才，構(gòu)建自主研發(fā)體系。尤其在行業(yè)進(jìn)入到智能階段，為了契合用戶端的需求，企業(yè)需要不斷強(qiáng)化人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大模型等技術(shù)能力，以提升產(chǎn)品性能與競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，為了進(jìn)一步擺脫“核心技術(shù)卡脖子”問(wèn)題，中國(guó)安防企業(yè)更需要加大自主研發(fā)，自強(qiáng)自立。

同時(shí)，也要學(xué)會(huì)對(duì)外借力，合作共贏。合作模式上，探索多元路徑?？梢耘c當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)、集成商、經(jīng)銷商建立深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，在中東市場(chǎng)的拓展案例中，不少中國(guó)企業(yè)積極與中東本地集成商達(dá)成合作，借助其渠道、人脈與對(duì)本地市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，快速打開(kāi)當(dāng)?shù)卮笮晚?xiàng)目市場(chǎng)，提升品牌知名度。

在拓展國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，本地化策略不可或缺。企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)法規(guī)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣到售后服務(wù)全鏈條本地化。比如在歐洲，根據(jù)當(dāng)?shù)貒?yán)格環(huán)保法規(guī)與簡(jiǎn)約審美，推出可回收材料、外觀精致的安防產(chǎn)品，采用本地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，融入當(dāng)?shù)卣箷?huì)、行業(yè)論壇，強(qiáng)化品牌形象，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)安防企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的征途上，機(jī)遇與挑戰(zhàn)如影隨形。憑借定制化的靈活方案、超高性價(jià)比產(chǎn)品、電商平臺(tái)的廣闊渠道，企業(yè)已叩開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)，收獲諸多紅利。

但前行之路絕非坦途，數(shù)據(jù)合規(guī)、版權(quán)保護(hù)、地緣政治等挑戰(zhàn)，猶如崇山峻嶺橫亙?cè)谇?。不過(guò)，這也恰是成長(zhǎng)蛻變之機(jī)，倒逼企業(yè)強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)、深耕自主創(chuàng)新、優(yōu)化市場(chǎng)布局。