全球規(guī)模最大的安防、消防及勞保未來商業(yè)活動——中東(迪拜)國際安防、消防與工業(yè)防護設(shè)備及技術(shù)展覽會(Intersec)于 2025 年 1 月 14-16 日在迪拜世界貿(mào)易中心(DWTC)成功舉辦。2025 年是 Intersec 的第 26 年，為期三天的展會是有史以來規(guī)模最大的一屆，展會吸引了來自 61 個國家的 1200 家參展商，以及來自 140 多個國家的 52000 余名參觀者齊聚于此。

本屆 Intersec 展覽會上，來自中國的安防、消防、勞保企業(yè)超三百多家，集中展示了中國企業(yè)靈活多樣的產(chǎn)品和技術(shù)。展品范圍涵蓋 AI 攝像機、太陽能攝像機、紅外熱成像設(shè)備、無人機、智能門禁、防盜報警、智能門鎖及消防、應(yīng)急、勞保等方方面面。

a&s 在本屆迪拜展期間特別走訪了一些代表性企業(yè)，通過企業(yè)訪談，進一步了解中國企業(yè)在迪拜展的展出重點和市場計劃，同時厘清中東安防市場今年度的熱門趨勢，幫助企業(yè)出海中東市場提供信息參考!

Q：a&s(左) A：張帆(右)

Q：三維科技是何時開始進入中東市場的?

　　A：三維科技的母公司三維通信早在 2012 年就啟動了國際化戰(zhàn)略，中東市場是全球無線通信和泛安防產(chǎn)業(yè)的熱土和高地。在國際化戰(zhàn)略中，我們專注于細分領(lǐng)域拓展，并堅持本地生態(tài)伙伴(渠道商、集成商等)合作策略。這種合作拓展模式不僅降低了市場進入門檻，還能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，提供有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。

Q：貴司今年在 Intersec Dubai 展會上有哪些重磅的產(chǎn)品推出?

　　A：今年主要展出旗下 SCUTARII 系列無線安全產(chǎn)品和先進的無線信號管控解決方案，適用于公共安全、管制區(qū)域、商業(yè)以及教育等多個領(lǐng)域，為全球無線安全行業(yè)帶來創(chuàng)新理念。包括明星產(chǎn)品 CUBE2.0、MAS 系列無線信號接入管控系統(tǒng)和便攜式定位追蹤設(shè)備。

CUBE2.0 支持屏蔽 2G、3G、4G、5G 蜂窩網(wǎng)絡(luò)及 Wi-Fi 和藍牙信號，其低輻射、精準覆蓋與即插即用(Plug-and-Play)設(shè)計，使其廣泛應(yīng)用于對保密性要求較高的場景中，有效保障考試公平及信息安全。

展會產(chǎn)品

MAS 系列在 CUBE2.0 的基礎(chǔ)上實現(xiàn)功能升級，支持黑白名單及未授權(quán)設(shè)備檢測功能。它能夠提供比傳統(tǒng)產(chǎn)品高 200 倍的信號屏蔽效率，精確劃定信號覆蓋范圍，確保會議機密性和管制區(qū)域的信號安全。此外，MAS 系列產(chǎn)品支持客戶化定制，為用戶提供靈活高效的全方位無線信號管理解決方案。便攜式定位追蹤設(shè)備采用行李箱式的緊湊設(shè)計，支持多頻段信號追蹤，能夠同時定位多個目標，定位精度最高可達 20 厘米。在執(zhí)行任務(wù)和追蹤操作中，為安保人員提供了精準的目標定位支持，顯著提升了搜查和追蹤的效率。產(chǎn)品及解決方案憑借精準的信號管控、卓越的可靠性以及簡便的操作體驗，完美契合現(xiàn)代化安全需求。

Q：中東市場與國內(nèi)市場完全不同，在產(chǎn)品的安裝及解決方案的部署中，企業(yè)要如何適應(yīng)靈活的環(huán)境變化呢?

　　A：首先，企業(yè)應(yīng)匹配本地市場基礎(chǔ)性的普適需求，例如頻譜規(guī)劃，使用習(xí)慣和安裝運維環(huán)境適配，本地本區(qū)域法律法規(guī)遵從等。其次，面對不同垂直行業(yè)場景的特點，通過模塊化、大中小多系列的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，提升需求滿足度和響應(yīng)速度;同時對于行業(yè)個性化、定制化需求，需要和生態(tài)伙伴建立共贏共享機制，共同打造具備行業(yè)特點的解決方案。例如，三維科技通過桌面式、一體式、分布式的產(chǎn)品和方案，可以構(gòu)建單房間、單建筑、復(fù)雜建筑群和大型園區(qū)不同場景的無線信號管控基礎(chǔ)設(shè)施，并通過合作伙伴支持多樣化的管控應(yīng)用。最后，靈活的商業(yè)模式將有助于客戶節(jié)省投資、降本增效。

Q：國內(nèi)市場的“內(nèi)卷”已經(jīng)影響國內(nèi)企業(yè)“出海”，在與國外企業(yè)的競爭上，企業(yè)應(yīng)該如何定位?

　　A：首先最重要的一點是創(chuàng)新，既包括技術(shù)特性創(chuàng)新、也包括商業(yè)模式創(chuàng)新。三維科技依托于母公司的實力，每年將 10% 的通信業(yè)務(wù)收入投入到產(chǎn)品研發(fā)，為產(chǎn)品不斷注入創(chuàng)新理念。同時借助生態(tài)伙伴的力量，提供易部署、易交付、易運維的產(chǎn)品和方案，共同構(gòu)建海外的競爭力。目前，我們正在全力推進全面國際化出海，在此背景下，在全球范圍內(nèi)積累了大量的實施案例、客戶交付服務(wù)經(jīng)驗、客戶銷售服務(wù)觸點。自 2012 年啟動國際化布局以來，經(jīng)過十余年的持續(xù)耕耘，三維通信整體已在產(chǎn)品系列、技術(shù)支持和服務(wù)體系上達到較高成熟度。我們在夯實存量市場的基礎(chǔ)上，加強產(chǎn)品和解決方案能力的縱深，同時擴大銷售服務(wù)半徑，以此提質(zhì)提量來為更多客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      Q：對于中國企業(yè)“出海”，布局海外市場，您有什么意見或建議?

　　A：三維通信一直以來踐行長期主義，精耕細作。首要做好充分的市場調(diào)研和分析，包括當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境、法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)行業(yè)趨勢、玩家生態(tài)、客戶群等，對目標市場有個初步的認知。其次通過產(chǎn)業(yè)、行業(yè)展會，渠道、集成商、客戶等連接，可以快速獲取一手市場信息。具備一個較為全面、初步理解后，再進行產(chǎn)品或解決方案試點，驗證產(chǎn)品可行性并查漏補缺。最后，在試點達成預(yù)期的基礎(chǔ)上，進行 1~N 復(fù)制，實現(xiàn)市場的規(guī)?；N售拓展。當(dāng)然這個過程需要持續(xù)迭代和逐步收斂。

Q：三維科技如何看待目前的市場風(fēng)向?人工智能對企業(yè)的價值是什么?

　　A：人工智能早已嵌入企業(yè)和個人的各項生產(chǎn)活動中，核心體現(xiàn)在降本增效。本次 Intersec Dubai 展上，三維科技展示了無線安全管控產(chǎn)品組合，其屏蔽技術(shù)正是通過AI算法實現(xiàn)信息分析與屏蔽，將傳統(tǒng)低效、粗糙、“面狀打擊”的屏蔽方式升級為精準、可管可控、“點狀打擊”的方式，正是 AI 技術(shù)對于業(yè)務(wù)提質(zhì)提效的一個很好注釋.對于海外市場這片“新熱土”、AI、低軌衛(wèi)星通信加持的無線通信“新產(chǎn)業(yè)“，三維科技仍處于孵化和發(fā)育階段。我們秉持長期主義理念，強調(diào)合作大于競爭。中國企業(yè)基于各自的產(chǎn)品特性、資源和能力，做好產(chǎn)業(yè)分工、行業(yè)分工、生態(tài)分工，才能在國際市場走得更遠更好。我們誠摯期待與更多伙伴攜手，共同做大做強海外市場。

Intersec Shanghai 2025 即將起航

Intersec Shanghai國際安防設(shè)備及技術(shù)展覽會(上海)是全球極具影響力的安防展覽品牌 Intersec 在中國市場的延伸。展會主要聚焦于安防、消防、應(yīng)急、勞保等大安全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)品技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用，集中展示數(shù)字技術(shù)賦能下的安全防范、應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)等場景的應(yīng)用創(chuàng)新。展會充分融合法蘭克福展覽集團的國際化屬性以及 Intersec 深耕大安全產(chǎn)業(yè)的專業(yè)特性，致力于成為引領(lǐng)國際大安全產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新趨勢的商貿(mào)性博覽會。