任正非說華為要開始迎接寒冬，按照華為的慣例，他們將縮減邊緣業(yè)務(wù)，爭取渡過難關(guān)，但是在安防上，華為不僅沒有縮減，反而加大投入，成立了華為最復(fù)雜、覆蓋面最廣的軍團(tuán)-華為機(jī)器視覺軍團(tuán)，它的前身就是安防。

那么華為安防和它的軍團(tuán)到底在做什么？為啥要逆勢發(fā)展呢？

大家好，我是熊貓。今天來就說說一個非常感人的華為安防故事。

2017年，華為成立了安平業(yè)務(wù)部正式進(jìn)軍安防市場，并且給自己定下一個小目標(biāo)，在2年內(nèi)成為全球第三，然后他們覺得這個目標(biāo)太小，又立下更大的目標(biāo)，說要在2025年做成全球第一。

華為立下的目標(biāo)，一般都能實現(xiàn)，所以當(dāng)時業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為華為將打破行業(yè)的格局，而且華為確實有這個實力，彼時的華為已經(jīng)是全球安防芯片的最大供應(yīng)商，它不僅打破了國外壟斷，更是占據(jù)70%的市場份額。

但是讓很多人驚訝的是，三年過去了，別說大目標(biāo)，華為連小目標(biāo)都沒做到，在2020年排行榜單中，華為連前十都沒進(jìn)去、甚至他們安防芯片的市場份額也掉了一半。

此后華為更是將安平業(yè)務(wù)多次改名，先是在2020年改成：“華為機(jī)器視覺”，然后又在2022年成立了“華為機(jī)器視覺軍團(tuán)”。

有人說，華為還沒有放棄安防，也有人說：華為打不過就改名換賽道。

那么問題來了：華為真的放棄安防業(yè)務(wù)了嗎？，為啥連小目標(biāo)都沒達(dá)到呢？這里面有沒有什么隱情嗎?

答案還真有，華為排名其實沒有那么差，而且還有個一鯨落，萬物生的感人故事。今天給大家講清楚。

安防大部分人可能看不上，但是國家已經(jīng)通過“平安城市”“雪亮工程”以及“天網(wǎng)工程”，將整個社會融入進(jìn)安防里，大到國防、重點單位防護(hù)、小到銀行、醫(yī)院、學(xué)校等基礎(chǔ)單位設(shè)施，都離不開安防。

可以說安防就是公共安全、就是國防安全和民生安全，沒有安防，中國治理城市的成本將上升數(shù)倍，甚至在未來的智慧城市中，攝像頭的重要性還將上升一個層次，充當(dāng)城市的眼睛，而攝像頭就是安防的一部分。

如果這些看似不起眼，但是關(guān)乎民生和國防安全的設(shè)備技術(shù)，不掌握在自己手里，會產(chǎn)生什么樣的后果，大家應(yīng)該也能猜得到。

所以中國在解放后不久，就開始發(fā)展安防，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了四次迭代，在華為、海康威視、大華等企業(yè)的帶領(lǐng)下，中國也從零開始突破，一躍成為全球安防的領(lǐng)導(dǎo)者。在全球安防企業(yè)排名前50里，中國占據(jù)了一半，而且排名前兩位的都是中國企業(yè)，分別是?？低暫痛笕A。

大家是不是很奇怪華為去哪里呢了？這還要從40年前說起。

1980年代中國安防行業(yè)都以國外產(chǎn)品為主，一般是通過深圳然后流向全國各地，當(dāng)時還屬于第一代通信的是模擬信號時代，大哥大都很少見，更不用說攝像機(jī)了，所以這時的安防攝像機(jī)品牌，還是以外企為主。

后來中國制造雖然逐漸發(fā)展起來，也有了自己的攝像頭生產(chǎn)線，但是大部分還是組裝生產(chǎn)線，芯片等核心部件依舊掌握在日本索尼、德州儀器等國際巨頭手里。

這些巨頭的態(tài)度非常傲慢，占據(jù)著壟斷的地位，不僅把芯片賣得非常貴，而且服務(wù)態(tài)度更差，中國廠家必須先繳納數(shù)十萬元的許可費(fèi)，才能獲得權(quán)限開發(fā)。

當(dāng)時，我們的安防大部分利潤，都被他們拿走了，其中就包括?？担笕A。

而華為瞄準(zhǔn)的正是攝像機(jī)的關(guān)鍵部件：視頻編碼芯片。

當(dāng)時華為已經(jīng)決心做芯片，他們將業(yè)務(wù)分為兩塊，一塊是SOC大芯片，還有一塊是各類小型芯片，為了芯片更好發(fā)展，華為在2004年成立了大名鼎鼎的：海思半導(dǎo)體。

但是和很多人印象中的不同，華為并沒有將希望都寄托在海思身上，其中難度更高，重要性更大的SOC芯片放在本部，海思負(fù)責(zé)反而是更加碎片化的“小型芯片”。

海思當(dāng)時的目標(biāo)是在3年內(nèi)，完成40億的對外銷售額，為了完成任務(wù)，他們同時研發(fā)了數(shù)·款芯片，有SIM卡芯片，機(jī)頂盒芯片以及我們說的視頻監(jiān)控芯片。

然而海思的開局并不順利，SIM卡芯片門檻低，競爭激烈，海思剛研發(fā)出SIM卡芯片的時候，價格已經(jīng)下降十倍，無奈只能放棄，機(jī)頂盒芯片也同樣不理想。

在海思的前三年，他們幾乎沒有對外的銷售額，更別說完成40億人民幣，只差一步就該黯然退場了。

所以他們將希望都壓在了視頻監(jiān)控芯片上，這才有了后來海思與中國安防企業(yè)的傳奇。

2004年后，為了達(dá)到“平安城市”等規(guī)劃，中國相繼開啟了平安工程、雪亮工程和天網(wǎng)工程等大型工程，要在全國搭建一個可以覆蓋“省市縣”的監(jiān)控和管理系統(tǒng)。

這個系統(tǒng)就需要大量的攝像頭。

當(dāng)時攝像機(jī)監(jiān)控正在由VCR錄像機(jī)轉(zhuǎn)到DVR錄像機(jī)，VCR就是磁帶錄像機(jī)，一般是在錄像機(jī)拍攝后，將內(nèi)容存在磁帶上，不過它有一個很大的缺點就是占內(nèi)存。

一個監(jiān)控網(wǎng)點記錄每個月的錄像記錄，就需要消耗一大堆的錄像帶，不僅占地方，而且成本也非常高，所以這種技術(shù)肯定是不能滿足大型工程的需要。

而先進(jìn)DVR錄像機(jī)就可以滿足，它采用的是硬盤儲存，硬盤有易失性，簡單來說：新的視頻可以自動覆蓋舊視頻內(nèi)容，所以當(dāng)時國內(nèi)很多企業(yè)就瞄準(zhǔn)了DVR錄像機(jī)。

但是這種技術(shù)非常先進(jìn)，它需要H.264視頻編碼芯片和算法，才能進(jìn)行壓縮，即使是在國外，也只有少數(shù)幾個頭部廠家才會提前布局。

而華為恰恰有這樣前瞻性，它們研發(fā)的Hi3510芯片，就是H.264視頻編碼芯片。

所以視頻監(jiān)控就是海思為數(shù)不多的機(jī)會。

他們?yōu)榱税盐兆C(jī)會，制定一系列策略，準(zhǔn)備與國際芯片企業(yè)競爭，他們價格高，服務(wù)差，不夠人性化，海思就用服務(wù)和性價比，來吸引客戶，甚至用免服務(wù)費(fèi)的方式，拿下眾多中小型的攝像頭訂單。

當(dāng)時業(yè)內(nèi)有這樣的一個說法：如果大廠不用海思的芯片，那么質(zhì)量就會被小公司趕超，他們不用也不行。

這就是海思的底氣和驕傲，他們憑借整套的解決方案打破國外的壟斷，屬于華為安防的春天來了。

2007年，華為海思與如日中天的大華股份簽訂共同研發(fā)合同，2010年，海思安防芯片又征服了當(dāng)時安防第一巨頭的海康威視，此后海思越做越勇，很快就拿下國內(nèi)外79%的DVR芯片市場份額。

海思和中國安防企業(yè)是相輔相成的，中國安防企業(yè)幫助海思在芯片領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，讓他們不至于毫無收獲。

而海思的芯片又撐起了整個中國安防企業(yè)，他們生產(chǎn)的DVR攝像機(jī)，幾乎賣到全球，掙得盆滿缽滿，尤其是海康威視和大華，很快就成為全球知名的安防企業(yè)。

但是屬于華為和海思芯片的輝煌才剛剛開始。

2011年后，安防攝像頭開始了第二次升級，由原來的硬盤錄像機(jī)轉(zhuǎn)到數(shù)字時代的網(wǎng)絡(luò)高清錄像機(jī)，也就是：NVR，但是NVR錄像機(jī)對于算法和鏡頭的要求更嚴(yán)格，而華為海思恰好具備這樣的能力，他們在2012年研發(fā)出SOC芯片（K3V2），并且首次搭載在手機(jī)上。

而這個SOC芯片恰好具備這種算法能力，果然2014年，他們就推出業(yè)內(nèi)首顆NVR處理器Hi3516A，它是專門針對高清錄像和產(chǎn)品開發(fā)的，有豐富的接口以及模塊化的思路。

你可以理解為本來需要大家一起來，才能完成NVR錄像機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，但是有了海思的芯片，一家小廠都可以做到這些。

在技術(shù)升級的階段，一款簡單好用，而且性價比高的芯片，對于中國安防企業(yè)來說，無疑是非常好的助力，讓他們可以放心的和國際安防巨頭爭奪市場。

所以在數(shù)字時代，中國的安防企業(yè)不退反進(jìn)，在全球繼續(xù)攻城掠寨，隊伍是越做越大。

在安防業(yè)內(nèi)有個“二超多強(qiáng)”的說法，說的就是：先?？岛痛笕A，之后才是其他企業(yè)，而其他企業(yè)里還有一堆中國安防企業(yè)。

實際上這里應(yīng)該在加一句：一超多強(qiáng)，因為在海思身后，也有一堆中國安防芯片企業(yè)正在崛起，他們共同為中國安防產(chǎn)業(yè)鏈建立了堅實的堡壘。

2016年之前，國際安防芯片是以德州儀器（Ti）、恩智浦半導(dǎo)體（NXP）、安霸等外企為主，而在2016年之后，海思也已經(jīng)成為全球最大安防芯片企業(yè)，市場份額穩(wěn)定在60%以上，妥妥的隱形霸主。相反的，那些傲慢的國際巨頭，已經(jīng)基本被摁在地上摩擦了。

2017年，在完成安防芯片登頂后，華為成立了安平業(yè)務(wù)部，宣布正式進(jìn)軍安防，說實話，這在當(dāng)時引起很大的轟動，很多業(yè)內(nèi)人士不太理解，華為為何要和他們搶飯碗。

尤其是他們的銷售部部長彭曉東說：先定個小目標(biāo)，華為安防業(yè)務(wù)爭取做到全球前三時，大部分業(yè)內(nèi)人都擔(dān)心華為既然做了供應(yīng)商，為何又要做產(chǎn)品端？，而更多的企業(yè)是害怕華為會不會搶占他們的市場份額？會不會斷供他們的芯片。

因為在這一年，華為安防芯片的份額已經(jīng)達(dá)到了驚人的70%。

所以有些大型的安防企業(yè)已經(jīng)開始找新的供應(yīng)商，他們投資國內(nèi)其他企業(yè)，比如富瀚微、星宸科技、國科微等等。

但是華為并沒有放棄做安防業(yè)務(wù)，而是加快布局的腳步，不僅在安防上進(jìn)行布局，而且在業(yè)務(wù)上，也是不斷地攻城掠寨，很快就拿下數(shù)個省級平安城市的大單，連全球第二的大華都感到很無奈，他們的一位銷售接受采訪時說：我們也在做，但是他們太能打了。

2020年，華為段愛國，又立下了一個大目標(biāo)，他說：華為做到全球前三，五年內(nèi)爭取做到全球第一。

華為的壓迫感讓很多企業(yè)越來越無奈，有些人甚至不太理解華為到底要做啥。

其實答案就藏在安防的技術(shù)升級以及華為的布局上：2016年后，5G、人工智能、云計算開始興起，安防領(lǐng)域也發(fā)生了重大變化，開始往智能的方向發(fā)展，安防中最重要的就是視頻監(jiān)控，而視頻監(jiān)控離不開攝像頭。

但是攝像頭在5G和AI的作用下，已經(jīng)不止是起到安防的作用，全球有65％的行業(yè)數(shù)字化信息來自視頻，它覆蓋工業(yè)生產(chǎn)、生活、通信、娛樂等各行各業(yè)。

有人把CPU比做未來智慧城市的大腦，然后把攝像頭等傳感器，比做城市的眼睛。

換句話說：安防已經(jīng)不止是安防，它還是信息的入口，是智能感知的入口，一個數(shù)字化的社會，離不開信息，而一個智能化的入口，更離不開感知。

所以華為在2020年時，將安防改為機(jī)器視覺，當(dāng)時有人說華為打不過，就改名換個賽道，其實華為不是換賽道，而是將安防的戰(zhàn)略地位升級，他們看到的不是安防，而是整個智能世界。

然而，華為成功了嗎？

并沒有，安防業(yè)務(wù)有2大塊市場，一塊是集中化市場，像平安工程、雪亮工程等等大型政企工程。

這種工程是華為最擅長的，它們長期和政企打交道，已經(jīng)養(yǎng)成一整套的快速的解決方案，所以華為在競爭上億元的大型訂單時，優(yōu)勢特別大，按照業(yè)內(nèi)人士的說法：只要有招標(biāo)，其他人根本比不過。

而另外一塊是碎片化市場，它的份額更大，但是較為分散，比如醫(yī)院、學(xué)校、商場等中小型商用場景，這種零碎的市場非常依賴軟件和解決方案，需要花很大的精力，去針對性的解決客戶的痛點。

海康威視、大華等老牌大企，都是依靠這個，深入碎片化市場，但是華為在這塊做的并不好，或者說沒有投入太多的精力。

是因為華為沒有軟件和解決方案能力嗎？

當(dāng)然不是，華為在軟件行業(yè)是排名第一的，系統(tǒng)解決方案更是世界領(lǐng)先級別，但是他們并沒有去做，或者說連做的機(jī)會都還沒到。

因為華為在發(fā)力的關(guān)鍵時刻，遭遇了一個前所未有的危機(jī)：他們被老美制裁了。

2019年，華為被老美劃入到“實體清單”里，導(dǎo)致老美的企業(yè)不能再為華為供貨，像高通、英特爾等芯片都斷供了，市場上人心惶惶，都在說華為沒戲了，很多合作伙伴擔(dān)心被華為連累，都不敢用華為的設(shè)備。

關(guān)鍵時刻，海思站了出來，他們總裁何庭波發(fā)表了一篇《致員工的一封信》，宣布多年打造的備胎終于轉(zhuǎn)正，

老美企業(yè)供不了的芯片，華為自己生產(chǎn)，而且要做的比他們還好。

然后華為不退反進(jìn)，相繼發(fā)布了麒麟990手機(jī)芯片、鯤鵬920云處理器、昇騰910AI處理器、凌霄網(wǎng)絡(luò)芯片，用實力打消了合作伙伴們的擔(dān)憂，同時讓世界看到了一個比正牌還要牛得多的備胎。

海思這個芯片巨頭開始浮出水面，成為中國故事當(dāng)中最熱血的存在，可以毫不夸張的說，如果沒有后續(xù)制裁，海思將踩著高通和英特爾上位。

所以你說老美會愿意嗎？肯定不樂意啊，后續(xù)的事情大家也都知道了。

老美不僅不讓美企給華為供貨，還在2020年這個關(guān)鍵時期，再次加強(qiáng)對華為的制裁，史無前例制定了針對政策：只要用了一丁點老美的技術(shù)，就不能再為華為代工芯片，這項措施導(dǎo)致華為整個集團(tuán)都陷入了缺芯的危機(jī)。

當(dāng)時華為的主要業(yè)務(wù)有三個：一個是企業(yè)業(yè)務(wù)、一個是運(yùn)營商業(yè)務(wù)、還有一個是消費(fèi)者業(yè)務(wù)。但是不管是哪個業(yè)務(wù)，都離不開芯片，按照業(yè)內(nèi)估計，有80%的業(yè)務(wù)都會受到?jīng)_擊，很多人都在擔(dān)心華為會不會一下子被打趴下。

而這個階段也正是華為安防發(fā)力的階段。

那段時間為了活下去，任正非罕見的親自出山，領(lǐng)導(dǎo)整個華為，他說：我們要努力的活下去，而且要好好的活下去。

華為確實做到了，而且比所有人能想到的活的更好，但是代價也很慘重，海思高端芯片全都不能再生產(chǎn)，其中就包括手機(jī)SOC芯片和安防芯片，前者讓華為手機(jī)銷量直接腰斬，后者讓整個安防產(chǎn)業(yè)陷入將近一年無芯可用的地步。

而海思安防芯片的市場份額也從原來的70%直接掉到了30%，而且基本靠低端芯片撐著，本來很多人擔(dān)心這大塊的市場份額被外企拿走，然而這種事情并沒有發(fā)生。

因為在海思帶頭沖鋒下，外企在安防芯片上，早已經(jīng)被打趴下，反而在海思身后的其他國產(chǎn)品牌，慢慢而起。

如果說以前的海思像一頭巨大的鯨魚，那么海思走下神壇，其他國產(chǎn)品牌頂上的過程，就像鯨落，有一鯨落萬物生的神跡。

海思安防芯片的確讓人惋惜，而以它為基礎(chǔ)的華為安防芯片自然更不好受。

在華為生死存亡時刻，安防并不是主業(yè)，所以它們不僅有缺芯的問題，更得不到華為其他部門的支持，像AI、云計算等部門都在度過自己的難關(guān)，自然沒有余力幫他們?nèi)ラ_拓碎片化的市場。

所以有些人會說華為安防實力不行，或者做不到自己的目標(biāo)，其實應(yīng)該考慮一下當(dāng)時的環(huán)境。

實際上，華為安防在經(jīng)過自己的努力后，并沒有大家說的那么不堪。

根據(jù)安防調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia的一份報告推測，2020年，全球智能視頻監(jiān)控市場份額中，華為闖進(jìn)前四，排在?？低?、大華股份和安迅之后。

這邊要說明下，這份排名只是相對靠譜，實際上并不準(zhǔn)確。

因為華為并沒有公布安防部門的業(yè)績，同時這份榜單也有部分外企業(yè)缺失，但是在國內(nèi)華為依然排到了前五的位置，足以說明華為在安防這塊的努力。

但是成績僅僅如此，依然是不夠的，華為定下的目標(biāo)，一般都會爭取做到，在安防上也如此，他們將不僅將安防部門升級為機(jī)器視覺，更是在2022年直接成立了華為機(jī)器視覺軍團(tuán)。

軍團(tuán)是華為在2020年提出的概念，軍團(tuán)就好比一個專業(yè)運(yùn)動員的教練團(tuán)隊，有人負(fù)責(zé)訓(xùn)練，有人負(fù)責(zé)營養(yǎng)、有人負(fù)責(zé)康復(fù)。

華為軍團(tuán)也是如此，他們將科學(xué)家、工程師和營銷專家等組成一個團(tuán)隊，然后讓他們深耕每個領(lǐng)域，去和企業(yè)溝通，幫助這些企業(yè)在5G、人工智能時代完成企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級，然后自己再盈利。

2021年，華為第一次成立5大軍團(tuán)，此后陸續(xù)成立了20多個軍團(tuán)，但是華為機(jī)器視覺軍團(tuán)卻是最特殊的一個，因為它的成員最復(fù)雜，覆蓋的行業(yè)也最廣泛。

由于5G、人工智能、云計算等數(shù)字科技的發(fā)展，全球工業(yè)正在從機(jī)械化到數(shù)字化，甚至智能化的轉(zhuǎn)變。

如果說5G相當(dāng)于數(shù)字化的大血管、那么人工智能就相當(dāng)于大腦、云計算相當(dāng)于腦神經(jīng)，而機(jī)器視覺則是數(shù)字世界的眼睛，是橋梁。

華為其他軍團(tuán)在深耕各行各業(yè)的時候，眼睛是絕對少不了的，這也是為啥任正非在說：要注重現(xiàn)金流時，還要加大機(jī)器視覺投入的原因，因為它太重要了，重要到可以決定其他軍團(tuán)的成功速度。

所以華為成立機(jī)器視覺軍團(tuán)絕對不是在名換賽道，而是得更高，做得更多，安防也是其中一個。

比如華為安防在碎片化市場上沒做好，是因為其他部門沒有配合他們，導(dǎo)致軟件、解決方案的缺失，但是現(xiàn)在這個問題解決了，因為機(jī)器視覺軍團(tuán)涉及的行業(yè)太廣了，就需要各個軍團(tuán)相互配合，深耕碼頭、煤礦、金融等等場景，一舉解決華為安防碎片化市場疲軟的局面。

華為機(jī)器視覺能不能成功？

我還不敢斷言，因為海思被制裁后，中國其他安防芯片企業(yè)雖然頂上去了，但是鏡頭、圖像傳感器等高端組件和設(shè)備，大多來還是自國外企業(yè)，也就是說沒有了海思，我們依舊被卡住了脖子。

但好處是，海思和華為并沒有放棄，市場需要慢慢培養(yǎng)，技術(shù)突破也是一步步實現(xiàn)，無法就是把以前走過的路，重新再走一邊。

最后，讓我們祝福華為和中國機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)吧。

對了，都看到這邊了，給個贊和關(guān)注再走唄。