在“AI+安防”領(lǐng)域，有AI四小龍之稱的商湯科技、云從科技、曠視科技以及依圖科技都曾相繼奔赴資本市場。如今，商湯科技和云從科技都已成功上市，但值得注意的是，這兩家企業(yè)在上市時(shí)都處于虧損狀態(tài)，這也是AI企業(yè)目前形成的一個(gè)怪圈——商業(yè)化落地難，研發(fā)投入高，尚未實(shí)現(xiàn)盈利，已經(jīng)上市的2家公司的市值也在不斷縮水。有個(gè)別AI企業(yè)的虧損還有擴(kuò)大的趨勢。

隨著時(shí)間的推移，越來越多人工智能企業(yè)開始意識到，企業(yè)的發(fā)展最終依靠的是企業(yè)能夠盡早、更多地實(shí)現(xiàn)盈利。這主要還是取決于公司的先進(jìn)技術(shù)能夠盡快地轉(zhuǎn)化成得到用戶的認(rèn)可的產(chǎn)品，并成功推向市場。AI行業(yè)格局一定是從“算法為王”向“技術(shù)落地為王”轉(zhuǎn)變。

以薩技術(shù)股份有限公司成立于2015年，是一家專注于人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用，主要為公安、司法等政府部門提供以車輛識別、人臉識別、軌跡追蹤、行為檢測、多維融合分析等功能為核心的應(yīng)用軟件、配套硬件及相關(guān)服務(wù)的企業(yè)。2019年到2021年，以薩技術(shù)的營業(yè)收入分別為：9956萬元、1.48億元、3.71億元;同期對應(yīng)的歸母凈利潤分別為：2787萬元、2767萬元、1.42億元。在AI行業(yè)認(rèn)知普遍還處于“技術(shù)至上”的時(shí)候，AI實(shí)干家以薩技術(shù)就走上了一條不一樣的道路——用業(yè)務(wù)來牽引技術(shù)的發(fā)展。

以薩技術(shù)股份有限公司一直專注于推動人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與數(shù)字城市領(lǐng)域各類應(yīng)用場景的深度融合。公司基于計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)及實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)庫技術(shù)，并結(jié)合公司對行業(yè)的深刻理解，搭建完整的業(yè)務(wù)軟件支撐體系，已廣泛應(yīng)用于平安城市及數(shù)字政府等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了場景化應(yīng)用落地，主要為公安、交管、政法委等政府部門提供以車輛識別、人臉識別、軌跡追蹤、行為檢測、多維融合分析等功能為核心的應(yīng)用軟件、配套硬件及相關(guān)服務(wù)。

首先公司以貼近實(shí)戰(zhàn)為指導(dǎo)原則，深度參與客戶的業(yè)務(wù)過程，結(jié)合客戶的實(shí)際需求進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)。公司的做法是以行業(yè)需求驅(qū)動技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，通過項(xiàng)目孵化場景化通用產(chǎn)品，致力于提供能夠滿足客戶實(shí)際需求的解決方案。公司的業(yè)務(wù)人員長期在一線服務(wù)客戶，深度參與客戶的業(yè)務(wù)流程，從而逐步積累對行業(yè)及客戶需求的深刻理解，并以此為導(dǎo)向開展技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)工作，從而實(shí)現(xiàn)前沿技術(shù)與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的高效融合。公司堅(jiān)持通過標(biāo)桿項(xiàng)目的落地打造具有較強(qiáng)復(fù)制性的場景化通用產(chǎn)品。例如，公司派遣團(tuán)隊(duì)長期扎根淄博市公安局，深度挖掘及理解公安機(jī)關(guān)的實(shí)戰(zhàn)需求及痛點(diǎn)，推出適用于全警種、多場景的平安城市解決方案，獲得了公安機(jī)關(guān)的廣泛認(rèn)可，形成了通用化產(chǎn)品，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣復(fù)制。

其次，公司高度重視核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地，盡快將各項(xiàng)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)用的產(chǎn)品，具備突出的項(xiàng)目實(shí)施及交付能力。如公司的平安城市解決方案已覆蓋公安部、20多個(gè)省級公安機(jī)關(guān)，及200多個(gè)市級和縣區(qū)級公安機(jī)關(guān)，20多個(gè)市級、縣區(qū)級公安交管部門，10多個(gè)市級和縣區(qū)級政法委員會。

此外，公司不僅致力于前沿技術(shù)的商業(yè)化落地，而且兼顧前沿技術(shù)與豐富的行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，注重人才隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。

以薩技術(shù)在2019年將已有的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與數(shù)據(jù)中臺、數(shù)字孿生體系等全場景業(yè)務(wù)閉環(huán)系統(tǒng)進(jìn)行融合，創(chuàng)新性自主研發(fā)了“以薩天工”全智支撐體系。并且對天工全智支撐體系進(jìn)行持續(xù)迭代，并在公司已形成的核心技術(shù)體系基礎(chǔ)上建立新一代智能視覺算法體系、新一代自然語言處理技術(shù)體系及大數(shù)據(jù)與云計(jì)算平臺技術(shù)體系，不斷完善公司的技術(shù)體系。

“以薩天工”全智支撐體系不僅可以實(shí)現(xiàn)視頻圖像結(jié)構(gòu)化處理、車輛識別、人臉識別、數(shù)據(jù)多維異構(gòu)分析、關(guān)聯(lián)關(guān)系挖掘等功能，還可以整合打通城市各類基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的政務(wù)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和社會面數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化與快速重構(gòu)，提升了數(shù)字城市管理智能化、高效化、精細(xì)化水平。公司的解決方案不僅可以為客戶提供核心算法及基礎(chǔ)產(chǎn)品，還可以為客戶提供應(yīng)用于數(shù)字城市領(lǐng)域多場景的融合應(yīng)用產(chǎn)品，更好地滿足終端客戶對全流程一體化解決方案的實(shí)際需求。

在新冠肺炎疫情爆發(fā)期間，以薩技術(shù)股份有限公司成立了疫情防控專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，并研發(fā)出“新冠疫情防控動態(tài)感知預(yù)警平臺”，有力支持了全國多個(gè)省市疫情防控部門的新冠疫情防控工作，產(chǎn)品入選工信部頒布的《疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)課大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案名單》，公司被湖北省公安廳評為“湖北省安防行業(yè)抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)企業(yè)”。

2021年以薩技術(shù)股份有限公司被評為“全球獨(dú)角獸500強(qiáng)企業(yè)和山東省獨(dú)角獸企業(yè)”。2022年7月，以薩技術(shù)股份有限公司在科創(chuàng)板的IPO已獲上交所受理。以薩技術(shù)股份有限公司的成功經(jīng)驗(yàn)不僅對人工智能企業(yè)有很好的借鑒作用，對于其他領(lǐng)域的企業(yè)的生存發(fā)展也應(yīng)當(dāng)有所幫助。