7月3日，由湖北省安全技術防范行業(yè)協(xié)會(以下簡稱：湖北省安防協(xié)會)主辦，湖北省信息網絡安全協(xié)會、湖北省消防協(xié)會聯(lián)合主辦，武漢市安全技術防范行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的第二十二屆2023中國(武漢)公共安全產品展覽會(以下簡稱：湖北安博會)在武漢國際會展中心盛大開幕。

七月的武漢天氣炎熱，但是擋不住大家對安博會的熱情，現場人氣火爆。2023湖北安博會是一次對中部地區(qū)安防行業(yè)發(fā)展具有推進作用的盛會，也是一次疫情結束后安防企業(yè)在全省乃至全國安防同行和用戶面前展示最新產品和技術的盛會。本屆安博會上，來自全國各地200多家知名優(yōu)秀企業(yè)攜最新科技產品、技術成果亮相展示。展示產品覆蓋面廣，涉及了智慧城市、智能交通、視頻監(jiān)控、網絡安全、安檢排爆、通訊傳輸、智能識別、智慧家庭、智慧社區(qū)、警用裝備、無人機、機器人、智慧消防、救援系統(tǒng)等14余個領域共計600余個專業(yè)展示位，全方位展示了安防領域與平安建設應用成果，以及大數據時代信息化發(fā)展新趨勢。

為了深度探究本次安博會中的新技術、新產品和展商新動態(tài)，以及行業(yè)新風向，慧聰物聯(lián)網通過高端訪談并與展商深入交流，尋求這些疑惑的答案。

對此，慧聰物聯(lián)網采訪了深圳東方星云科技有限公司張輝，挖掘到了東方星云在樓宇對講、智慧社區(qū)解決方案等領域的內核優(yōu)勢與戰(zhàn)略打法，值得各安防廠商參考。

圖右：深圳東方星云科技有限公司張輝

以下為采訪實錄

問題一：首先請您介紹貴公司主營業(yè)務和發(fā)展現狀?

(張輝)答：深圳東方星云科技有限公司是一家系統(tǒng)集成、智慧社區(qū)、安全技術防范的系統(tǒng)解決方案的設計、生產、銷售、施工以及智慧信息安全與管理平臺研發(fā)、推廣、運營為一體的高新技術企業(yè)。在安防領域，智慧社區(qū)云平臺，智能樓宇云對講、視頻門禁等需求給用戶提供整體解決方案。目前東方星云正各方面處于穩(wěn)步上升期，在核心技術和產品質量上不斷投入，數據管理平臺也得到了全面升級。

問題二：現場展商可謂“十八班武藝”齊上陣，東方星云攜帶哪些新品/方案亮相安博會?

(張輝)答：東方星云此次參加安博會攜帶智慧平臺及其家族產品：310別墅可視對講系統(tǒng)，880模擬可視對講系統(tǒng)，E100Linux數字可視對講系統(tǒng)，E1000安卓云對講系統(tǒng)，其中人臉識別云對講系統(tǒng)產品可搭載小到4寸大至32寸液晶顯示屏，并實現了主分機云端互聯(lián)方案(無須局域網布線)。豐富的產品線，給客戶低、中、高端不同層次產品，滿足客戶不同的需求。

問題三：貴公司核心優(yōu)勢體現在哪方面?所處細分賽道的市場格局如何?

(張輝)答：我司在安防行業(yè)積累了近30年，有很豐富的行業(yè)經驗，歷經幾次蛻變，目前公司已經打造出完整的平安智慧社區(qū)整體解決方案，作為一家整體解決方案商，我們更具備優(yōu)勢的地方是我們不僅有行業(yè)經驗、完善的解決方案、不斷投入的研發(fā)和產品，我們還具備自己的生產中心，能做到品質可控、也可以確保高效的交付以及優(yōu)質快捷的售后服務。

問題四：您認為安防新的增量市場在哪?貴公司如何抓住機會?

(張輝)答：我認為安防增量市場一方面來自新建小區(qū)的部分增量，另一方面來自存量社區(qū)小區(qū)的改造。我們將密切關注國家發(fā)展戰(zhàn)略，及時調整我司市場策略，緊跟市場步伐，抓住每一次機會。

東方星云以先進的技術、優(yōu)良的服務為客戶創(chuàng)造價值為宗旨，以市場需求為導向，以技術創(chuàng)新為依托，質量與服務并重，致力于提供技術先進、性能穩(wěn)定、品種多樣的智能社區(qū)門禁、對講產品，在充分滿足客戶需求的同時，提供個性化產品、差異性服務，與客戶、合作伙伴一起，為社區(qū)安防做出自己的貢獻。