導(dǎo)語(yǔ)

近日，希沃發(fā)布了新一代交互智能平板及多款智慧教育產(chǎn)品，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，希沃在交互只能平板領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)超過(guò)一般的市場(chǎng)份額。新一代產(chǎn)品的發(fā)布，進(jìn)一步確立了其在教育信息化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。不過(guò)，隨著越來(lái)越多的品牌進(jìn)入智慧教育賽道，教育大屏市場(chǎng)正在面臨越來(lái)越劇烈的外部和內(nèi)部壓力。如今，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的教育大屏市場(chǎng)，該如何實(shí)現(xiàn)破局?

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風(fēng)口之下，市場(chǎng)發(fā)展不及預(yù)期

隨著一系列相關(guān)支持政策的逐步落地，教育信息化需求在過(guò)去幾年迎來(lái)了巨大的釋放空間。廣闊的發(fā)展前景令各類(lèi)企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，紛紛選擇入局智慧教育領(lǐng)域，教育大屏自然成為了企業(yè)布局的重要一環(huán)，除了賽道上的傳統(tǒng)玩家希沃、鴻合科技，聯(lián)想、華為、海信等主打 C 端的硬件廠商也在這個(gè)紅海賽道中躍躍欲試。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的高速發(fā)展，教育大屏在 2022 年首次遭遇“滑鐵盧”。根據(jù)洛圖科技(RUNTO)的數(shù)據(jù)報(bào)告，2022年中國(guó)大陸的大尺寸交互平板市場(chǎng)遭遇了“史無(wú)前例”的下滑。全年出貨量?jī)H為144萬(wàn)臺(tái)，比2021年減少了28.9%。其中，教育交互平板下降了26.6%，出貨量為99.6萬(wàn)臺(tái)。

教育大屏市場(chǎng)大幅度下滑的背后，是教育市場(chǎng)正在面臨的結(jié)構(gòu)性危機(jī)。自2017年以來(lái)，我國(guó)新生兒數(shù)量持續(xù)急劇下降，從當(dāng)年的1723萬(wàn)降到2022年的956萬(wàn)。新生兒數(shù)量的大幅波動(dòng)，將給各個(gè)教育階段帶來(lái)了一連串的影響，首當(dāng)其沖的便是幼兒園，其次是中小學(xué)和大學(xué)，最后是勞動(dòng)力市場(chǎng)。

2021-2022年，我國(guó)新生兒數(shù)量只有千萬(wàn)級(jí)別，這將給三年后的幼教、六年后的小學(xué)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，K12 階段的教育大屏需求或?qū)⑻崆坝瓉?lái)飽和。部分業(yè)內(nèi)人士表示，交互平板的設(shè)計(jì)壽命一般在六年左右，經(jīng)過(guò)前幾年的智慧教室方案的落地升級(jí)，大部分學(xué)校都沒(méi)有進(jìn)入到新一輪的更新周期，前期的大量采購(gòu)在某種程度上透支了去年的市場(chǎng)需求。

不過(guò)，在政策支持之下，職業(yè)教育需求的提升為教育大屏市場(chǎng)帶來(lái)了一定的增量空間，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這些增長(zhǎng)點(diǎn)難以抵消人口出生率下降對(duì)現(xiàn)有需求的影響，教育大屏品牌接下來(lái)要面對(duì)的挑戰(zhàn)依然艱巨。

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做大屏并不難，難的是老師愿意用

如果把教育大屏比作一臺(tái)大號(hào)的智能手機(jī)，那么對(duì)于一塊優(yōu)秀的教育大屏來(lái)說(shuō)，硬件做得好是基礎(chǔ)，體驗(yàn)好才是關(guān)鍵。由于上游供應(yīng)鏈已經(jīng)足夠成熟，對(duì)于各品牌來(lái)說(shuō)，做出一臺(tái)教育大屏并不難，難的是做好基于大屏的一整套生態(tài)。

目前來(lái)看，各家給出的解決方案都有著較高的相似度，其都提供了基于大屏的備授課系統(tǒng)，幫助提升教學(xué)效率。另一方面，各家都在從教育大屏出發(fā)，推出一整套智慧教室解決方案。

對(duì)于廠商們來(lái)說(shuō)，方案落地只是開(kāi)始，更重要的是如何降低學(xué)習(xí)成本，讓更多教師使用自己所提供的這套方案。作為唯一在去年第三季度逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌，聯(lián)想智慧教育整合營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理王琳表示，“智慧教育要更多的適應(yīng)全國(guó)的教師和師學(xué)生需求，信息化應(yīng)用的核心是如何能讓它真正有效地跟教學(xué)、教研、學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行融合，而不是炫技”。

相關(guān)調(diào)查顯示，雖然有教師們雖然都用上了教育大屏，但絕大多數(shù)教師還是僅使用 PPT 功能，這與早年間的電腦投影相比，并沒(méi)有明顯變化。廠商們提供的智慧教育功能如果不能被教師積極使用，那所謂的智慧教育很有可能成為空談。

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存量市場(chǎng)下，教育大屏到海外去

此外，由于國(guó)內(nèi)教育信息化行業(yè)的特殊性，教育大屏市場(chǎng)發(fā)展很大程度上取決于政府是否進(jìn)行了大規(guī)模采購(gòu)。由于過(guò)去三年的疫情導(dǎo)致政府花費(fèi)更多的資金和資源來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，同時(shí)也影響了其財(cái)政收入，這些都對(duì)教育領(lǐng)域的采購(gòu)產(chǎn)生了較為不利的影響。

存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局下，越來(lái)越多的品牌選擇到海外去尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù) Research and Markets 的研究顯示，到 2028 年，全球智能教室市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 2589 億美元，并在預(yù)測(cè)期內(nèi)以 12.8% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。鴻合科技以及希沃母公司視源股份都在布局其海外業(yè)務(wù)，2021年，視源股份智能交互平板等產(chǎn)品的海外收入約60億元，占到了其總營(yíng)收的 28%，同比增長(zhǎng)100%。2021年度，鴻合科技境外業(yè)務(wù)營(yíng)收25.38億元，占到了其總營(yíng)收的43.67%，同比增長(zhǎng)91.15%。

與國(guó)內(nèi)相比，海外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜。目前，國(guó)外的教育信息化市場(chǎng)已經(jīng)被微軟、Google等巨頭所壟斷，這就意味著，教育大屏廠商們出海往往只能與巨頭們合作售賣(mài)硬件，與而難以提供一整套的解決方案。希沃母公司視源股份曾表示，目前公司海外業(yè)務(wù)以教育ODM為主，同時(shí)也在布局自有品牌的銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，要想在海外市場(chǎng)通過(guò)自己的品牌取得一定的市場(chǎng)空間并不容易。

根據(jù)洛圖科技(RUNTO)的數(shù)據(jù)，目前，教育大屏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者仍然是希沃、鴻合和海信三大品牌，它們的市場(chǎng)份額總和達(dá)到了71%，顯示出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，希沃更是占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額。從某種角度來(lái)看，2022年是新進(jìn)入品牌搶占市場(chǎng)的最后機(jī)會(huì)，2023年將會(huì)是教育大屏市場(chǎng)的“優(yōu)勝劣汰”時(shí)期。在 2022 年遭遇需求滑鐵盧的教育大屏市場(chǎng)勢(shì)必將在 2023 年迎來(lái)回調(diào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌格局也將得到進(jìn)一步調(diào)整。