2022年11月24日，2022中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大會暨品牌盛會在深圳隆重召開。大會以“數(shù)智融合，物聯(lián)未來”為主題，匯聚500+企業(yè)高層、權(quán)威專家、工程商、集成商、知名媒體等精英翹楚，以前沿智能物聯(lián)網(wǎng)智慧碰撞融合，共探智能物聯(lián)網(wǎng)振翅高飛的遠景圖騰。

本屆品牌盛會致力于站在AIoT浪潮上，回望一年以來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果，展望未來AIoT時代的“萬物再生”。2022年的“寒冬之下”，宏觀經(jīng)濟面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱三重壓力，我們依然能夠看到不少企業(yè)牢牢把控方向盤，啟動新引擎，在危機中育新機，于變局中開新局。

為探究企業(yè)在產(chǎn)業(yè)變革與市場變局中穩(wěn)步前行的生存之道，大會同期開展了一場以《聚力前行，探索AIoT行業(yè)生存法則》為主題的圓桌論壇。本次論壇大咖云集，深圳達實物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司市場總監(jiān)黃志勇、深圳市博思高科技有限公司副總裁鄧紹昌、廣東櫻花智能科技有限公司渠道總監(jiān)孟俊朋、深圳市晶科鑫實業(yè)有限公司董事長孫剛、深圳市廣和通無線股份有限公司行銷部 MC產(chǎn)品線總監(jiān)唐琳麗等企業(yè)高層，圍繞“AIOT時代下的智能鎖、模組、半導體等產(chǎn)業(yè)數(shù)智化技術(shù)、應用的落地與變革以及上下游鏈接”等熱點話題進行零距離探討。

圓桌論壇談風云，以下是慧聰物聯(lián)網(wǎng)在不改變原意的基礎上整理的論壇實錄：

論壇主題：聚力前行，探索AIoT行業(yè)生存法則

圖 | 大會圓桌論壇

主持人：深圳達實物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司市場總監(jiān)黃志勇（左一）

深圳市博思高科技有限公司 副總裁 鄧紹昌（左二）

廣東櫻花智能科技有限公司 渠道總監(jiān) 孟俊朋（左三）

深圳市晶科鑫實業(yè)有限公司 董事長 孫剛（右一）

深圳市廣和通無線股份有限公司 行銷部MC產(chǎn)品線總監(jiān) 唐琳麗（右二）

深圳達實物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司市場總監(jiān) 黃志勇

黃志勇：感謝主持人。今年外部環(huán)境存在很多不確定性，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)身處其中，在各自耕耘的細分領域，各位所在的行業(yè)或企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？我們依次根據(jù)順序讓各位嘉賓談談觀點，從博思高鄧總開始。

深圳市博思高科技有限公司副總裁 鄧紹昌

鄧紹昌：博思高已有23年歷史底蘊，是全國停車場標準第一起草人單位，也是深圳市深圳四大出入口品牌之一。今年大環(huán)境形勢嚴峻，博思高的工程項目、產(chǎn)品仍能逆勢增長50%，實屬難得。疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等大環(huán)境因素與無人值守有很大關(guān)系。為此，今年我們也推出電子哨兵、防疫通道，承接眾多政府類的民生項目、物業(yè)管控項目，譬如社區(qū)防疫、深圳保障房、人才安居、學校、醫(yī)院等場景，集中發(fā)力為城市建設補短板，這也是我們卓有成效的地方。

黃志勇：謝謝博思高鄧總的分享。鄧總剛才提到項目賦能，以AIoT賦能人車通行等場景。在賦能方面，我們還想從門鎖角度，聽一下櫻花智能孟總的分享。

廣東櫻花智能科技有限公司渠道總監(jiān) 孟俊朋

孟俊朋：從行業(yè)大環(huán)境來看，門鎖的市場體量一直在增長。數(shù)據(jù)顯示，2021年市場出貨量1700萬臺，2022年預計能達到1750萬臺以上。智能鎖行業(yè)面臨有：

第一個挑戰(zhàn)是市場競爭加劇。賽道入局者不僅有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)門鎖企業(yè)，還涌現(xiàn)很多小作坊式的生產(chǎn)企業(yè)，競爭加劇帶來了價格戰(zhàn)。低價的產(chǎn)品質(zhì)量差、服務差，造成消費者對智能鎖行業(yè)的認知印象開始變差。

第二個挑戰(zhàn)是疫情影響經(jīng)濟縮減，消費者的消費理念逐漸理性，消費分層出現(xiàn)。在消費分層的市場，低端產(chǎn)品需要滿足“吸引力”要求，中高端產(chǎn)品需要滿足用戶對智能化、體驗感的更高追求。這就要求櫻花智能在生產(chǎn)端、研發(fā)端、品控、服務、渠道等各個端口要有更高標準，才能滿足高、中、低端產(chǎn)品和供應，適應消費需求分層的市場。

第三個挑戰(zhàn)是渠道的多元化變革。疫情之下，直播電商成為業(yè)界最大的帶貨風口，已經(jīng)成為智能鎖行業(yè)第四大銷售渠道。電商渠道對門鎖銷量貢獻占比的比重增速非常明顯。此外，還有運營商渠道等新興渠道出現(xiàn)，需要我們付出更多的努力，探索、捕捉新風口。

黃志勇：櫻花智能立足渠道整合，應對未來變數(shù)，深挖消費者需求助力破局。接下來請?zhí)瓶偡窒碛^點。

深圳市廣和通無線股份有限公司行銷部MC產(chǎn)品線總監(jiān) 唐琳麗

唐琳麗：感謝大家。廣和通是提供蜂窩無線、智能模組的廠家和解決方案的提供商，業(yè)務覆蓋全球4000多個客戶、200多個國家。廣和通是為智能硬件終端提供通信模組、智能模組算法的公司，模組公司與芯片息息相關(guān)，一切模組都基于芯片而存在，所以這兩年“缺芯”給我們帶來一定的挑戰(zhàn)。5G、人工智能、AI邊緣算法等新技術(shù)迭代升級，以及疫情之下宅經(jīng)濟、碳中和、無人駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等新應用涌現(xiàn)，都給模組廠家?guī)硇碌奶魬?zhàn)。模組廠家需要適應新技術(shù)的發(fā)展和新應用場景的落地，豐富模組種類，加強布局多芯片平臺，才能適應新行業(yè)、新技術(shù)、新應用的疊加。此外，模組行業(yè)強調(diào)研發(fā)，產(chǎn)業(yè)鏈周期長，這也是一大難題。我們需要考慮為上游芯片廠商、終端設備硬件廠商，甚至應用場景的垂直行業(yè)用戶，提供生命周期、技術(shù)研發(fā)、服務周期更長的模組。這類模組的性能、研發(fā)周期也給我們帶來很大的壓力。如今國內(nèi)高科技人才稀缺，為滿足高端人才需求，廣和通加強與高校、科研院校合作，專注培養(yǎng)無線通信和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高端人才，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入新活力。挑戰(zhàn)是必然存在的，無論再怎么艱難，大家都會有應對措施、積極實現(xiàn)增長，整個行業(yè)仍是向上發(fā)展的。即使在艱難的大環(huán)境中，廣和通2022年前三個季度的營收仍然超過35億元，同期增長30%。

黃志勇：感謝唐總，非常恭喜廣和通的營收增長超過30%。談到無線通訊產(chǎn)品，我想到AIoT有廣連接、低延遲的特征，廣和通從多元化角度去研發(fā)、布局。下面請晶科鑫實業(yè)的孫總談一下看法。

深圳市晶科鑫實業(yè)有限公司 董事長 孫剛

孫剛：深圳市晶科鑫實業(yè)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)基礎元器件企業(yè)，專注于晶振的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。晶振是萬物互聯(lián)必不可少的元器件，在線路板上屬于心臟級的零件，是整個系統(tǒng)的信號源。今年，晶振行業(yè)面臨的壓力非常大，據(jù)我了解，業(yè)內(nèi)實現(xiàn)營收增長的企業(yè)少之又少，面臨的挑戰(zhàn)卻很多。消費類電子對晶振產(chǎn)品的應用相對較多，但今年消費類電子產(chǎn)品需求嚴重萎縮，晶振行業(yè)承壓很大。此外，結(jié)合前兩年的嚴重“缺芯”情況，上半年我們積極增加產(chǎn)能、擴充新產(chǎn)線，但下半年市場需求卻急劇下降，造成工廠開工不足，成本升高。因下游產(chǎn)品市場需求減少，競爭激烈，價格廝殺嚴重，我們這個行業(yè)并不容易。剛剛了解到，廣和通營收增長情況很好，我們也看到了好的機會。沒有精準服務到客戶，沒有看到客戶的增長點，說明晶振產(chǎn)業(yè)還需要加強對市場的了解。

黃志勇：謝謝，當前半導體市場波動，孫總提到目前的困境，你們現(xiàn)在主要是供應民用物聯(lián)網(wǎng)的設備多一些嗎？

孫剛：民用需求量比較大，工業(yè)類需求相對較少，消費類電子需求量最大。不過今年，手機、Wifi等消費類電子的需求降低了。近年來，工業(yè)進程快速發(fā)展，新能源、汽車領域的應用需求有所增加，但還是比民用需求少。

黃志勇：感謝孫總的回答。第二個話題是圓桌會議核心話題，也是大家比較關(guān)心的問題，探索AIoT行業(yè)的生存法則，我們?nèi)绾螌ふ蚁乱粋€增長點？希望大家能夠有一些企業(yè)案例來結(jié)合分享、碰撞，聊聊當前自己所在的企業(yè)生存法則在哪里？首先請鄭總回答。

鄧紹昌：外部環(huán)境的貿(mào)易戰(zhàn)、疫情戰(zhàn)，對于民營企業(yè)壓力比較大，我們近幾年也有比較大的調(diào)整。此前的23年，博思高從未做過防疫產(chǎn)品。疫情防控下，出入管控成為新的亮點，我們盡快調(diào)整布局防疫通道，這是一個轉(zhuǎn)變。

黃志勇：停車場設備和防疫通道打通，是開車自動報出健康碼嗎？呈現(xiàn)的方式和提供的模式是什么樣的？

鄧紹昌：大方向是政府把控，我們負責打通信息連接。我們以產(chǎn)品和整體解決方案兩種方式呈現(xiàn)。

黃志勇：當前，很多企業(yè)面臨同質(zhì)化價格的競爭、各種商業(yè)模式的變化，對出入口停車企業(yè)而言，它的生存法則到底在哪里？博思高是以人行、車行為主？博思高針對的是區(qū)域性場景式停車管理，你的生存法則呢？

鄧紹昌：博思高在業(yè)界有技術(shù)實力、穩(wěn)定的品牌口碑，逐步沉淀，致力于保障停車的穩(wěn)定性、可靠性，交付運營整個服務流程。

黃志勇：博思高以保障、運營和服務角度考慮自己的生存法則，謝謝鄧總的分享。下面請櫻花智能的孟總談一下。

孟俊朋：我在公司主要負責銷售，我側(cè)重從市場操作角度發(fā)表一下觀點。針對市場環(huán)境變化，企業(yè)要實現(xiàn)增長，需要補足短板、完善渠道布局。成立之初，櫻花智能走的是代理商渠道。經(jīng)過15年的深耕與沉淀，櫻花智能完成了批發(fā)渠道的基礎布局，成為批發(fā)渠道中最受歡迎的品牌之一。2020年疫情來襲后，櫻花智能開始發(fā)力運營商渠道地產(chǎn)，雖然地產(chǎn)行業(yè)不景氣，但只要做好風險管控，地產(chǎn)渠道也能貢獻非常大的增量，運營商渠道增速非常明顯。最后，電商渠道增速也非?？?。上半年，指紋鎖購買方青睞線下店購買，現(xiàn)在我們打通了安裝、服務網(wǎng)絡關(guān)鍵節(jié)點，網(wǎng)上購買率也提升了。我們工廠投資了一塊電商直播基地，近期將會上線，我們將專注電商新風口，緊密圍繞風口和熱點調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。

黃志勇：孟總從渠道的角度考慮調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)行業(yè)正在萎縮，你的觀點是以電商渠道、運營商渠道來做突破增長點，地產(chǎn)行業(yè)不景氣的情況下，這個出發(fā)點是不是面臨To C的市場？

孟俊朋：越是復雜的惡性競爭市場環(huán)境，馬太效應越明顯，強者恒強。很多地產(chǎn)商認識櫻花品牌，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)永遠在尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

黃志勇：謝謝孟總，請?zhí)瓶傉勔幌驴捶ā?/p>

唐琳麗：廣和通從無線通訊出身，沉淀了幾十年，所以我們增長點一定是緊跟技術(shù)。第一個是發(fā)力5G。無論國內(nèi)外，近三年5G將會飛速發(fā)展，尤其是北美的5G固定接入設備會有迅猛發(fā)展，這為5G行業(yè)和華為、中芯等企業(yè)強大的增長點。第二個是邊緣計算。廣和通看到的另一個增長點是邊緣計算，邊緣計算給我們帶來了新的機會。未來幾年，我們會加大高算力智能模組的投入，持續(xù)賦能智能設備，包括直播和VR/AR。

黃志勇：感謝唐總的精彩分享，廣和通算是產(chǎn)業(yè)上游，在通信方面為我們提供模塊的解決方案。

唐琳麗：目前有很多高科技企業(yè)加入到這個賽道，廣和通和芯片息息相關(guān)，芯片賽道也會給我們帶來新的增長點。

黃志勇：謝謝分享。下面聽一下孫總的分享。

孫剛：從歷史角度出發(fā)，目前的萬物互聯(lián)，只是剛剛邁入門檻，后續(xù)發(fā)展空間廣闊，未來的增長點非常多。譬如近期火爆的“元宇宙”，極具想象空間，雖受限于AR/VR技術(shù)等各方面技術(shù)，但我相信元宇宙會快速發(fā)展。元宇宙的爆發(fā)過程，包括車聯(lián)網(wǎng)、車路協(xié)同等新興領域就是新市場、新增長點。比如，我們很早就與AR／VR方案商合作，共同研發(fā)技術(shù)、開發(fā)市場，不斷增加投入。比如，數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮來襲，國家發(fā)改委、住建部等十部委推出智能數(shù)字家庭概念，針對家庭智能APP無法統(tǒng)一、數(shù)據(jù)安全等問題，推行數(shù)字化家庭的標準工作，這也是一個龐大市場。“萬物互聯(lián)”邁入千家萬戶，我們抓住這個機會，就可能有新的發(fā)展。我們希望在廣闊的新市場投入更多，而不是在現(xiàn)有市場里拼命廝殺價格，內(nèi)卷到?jīng)]有利潤空間，要開辟新的天地。

黃志勇：感謝孫總，從行業(yè)發(fā)展空間來解釋自己企業(yè)的生存法則，看到了未來元宇宙等各種新應用技術(shù)的發(fā)展希望，希望企業(yè)借助新的發(fā)展獲得更大的生存空間。最后一個話題，結(jié)合企業(yè)所在的細分領域，我們?nèi)绾螕肀?shù)字化變革，如何去落地？今年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是熱門的話題，想看一下四位嘉賓在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方面落地和進度是什么情況。

鄧紹昌：萬物互聯(lián)少不了車行、人行。在進度方面，博思高與萬科、華為、百度等合作伙伴共同推動，為合作伙伴提供可視設備的落地?；谠O備整體解決方案，我們落地智慧城市、智慧街區(qū)、智慧園區(qū)、智慧社區(qū)等場景。

黃志勇：鄧總的意思是，企業(yè)在幫助用戶提升數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中，開發(fā)更多的應用場景？

鄧紹昌：對。

黃志勇：博思高從應用場景角度幫助企業(yè)落地，謝謝分享。下面由櫻花智能的孟總談一下看法。

孟俊朋：櫻花智能鎖從機械鎖廠家轉(zhuǎn)型而成，轉(zhuǎn)型相對成功，始終保留頭部品牌之一的地位。我們能夠保持快速的發(fā)展，最主要的就是擁抱數(shù)智化。櫻花智能已經(jīng)開始使用生產(chǎn)端機器人、智能化生產(chǎn)線，將智能化系統(tǒng)引入管理系統(tǒng)，極大地提升生產(chǎn)效率。此外，我們緊跟市場消費潮流，將無接觸3D技術(shù)、智能貓眼技術(shù)等引入產(chǎn)品，投放市場，贏得了消費口碑。

黃志勇：孟總是指，產(chǎn)線延伸從指紋識別到人臉識別，延伸各種場景的落地？

孟俊朋：從產(chǎn)線生產(chǎn)制造到產(chǎn)品落地，各方面都需要數(shù)智化改造，以及把應用場景落地到消費者日常使用的環(huán)節(jié)當中來。

黃志勇：感覺有點虛，沒太明白。

孟俊朋：舉個例子，在北方用指紋解鎖，不稍微摩擦一下手指，智能鎖會靈敏下降，現(xiàn)在技術(shù)成熟后完全克服了這個問題。

黃志勇：通過技術(shù)的迭代升級實現(xiàn)落地，謝謝孟總，請?zhí)瓶偡窒硪幌隆?/p>

唐琳麗：從一個細分領域出發(fā)，我談談廣和通如何賦能國家的智能電網(wǎng)。我們的中低速模組獲得長城的認可，不斷賦能國內(nèi)和海外智能電網(wǎng)的表計類；我們與?？低暫献髦悄茈娋W(wǎng)巡檢、視頻巡檢和大疆無人機巡檢，與華為合作賦能智能機器人巡檢。另外，智能電網(wǎng)的語音通信也是廣和通的智能模組結(jié)合生態(tài)鏈運營商。我們以整個硬件終端賦能智能巡檢、語音通信、視頻通信的音視頻結(jié)合解決方案，大大提升整個智能電網(wǎng)的工作效率。

黃志勇：謝謝唐總，講了多個賦能案例。無線通訊更多處于賦能角度，認準一個產(chǎn)業(yè)或者未來可期的產(chǎn)業(yè)，不斷實現(xiàn)自身的突破。最后一位請孫總分享。

孫剛：在晶振行業(yè)，數(shù)智化轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在生產(chǎn)線。去年開始，我們在生產(chǎn)線更新了增加產(chǎn)能的新設備，在產(chǎn)線設備投入較大。以往的生產(chǎn)線大多是半自動化，需要人工操作不同程序；現(xiàn)在的自動化產(chǎn)線設備，將硬件、軟件、SAAS架構(gòu)到上層的管理，再到整個生產(chǎn)管理、品質(zhì)跟蹤效率融為一體，產(chǎn)線借助大數(shù)據(jù)，即可分析產(chǎn)品怎么樣做得更好、性能更高、合格率更高。雖然我們投入的成本很高，又恰巧遇上市場需求下降，但試錯是工廠智能化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，只有不斷試錯才能找到平衡點，提高產(chǎn)品可靠度，推出貼合客戶需求的產(chǎn)品，減少用人成本。困難只是暫時的，我們在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的投入，相當于提前在未來行業(yè)樹立自己的地位，這個是我的看法。

黃志勇：孫總從柔性化生產(chǎn)推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。每一個嘉賓站在不同角度，發(fā)表了自己和企業(yè)對市場發(fā)展過程中遇到問題的應對策略。未來可期，我更多希望唐總所提到的賦能，在場景化解決方案中，廣和通更多地為IoT上游平臺提供賦能應用，同時幫助企業(yè)提高高效的管理和生產(chǎn)，落地更多場景。在溝通過程中，我看到大家很多的精彩發(fā)言。未來，企業(yè)的發(fā)展還會面臨很多問題，擁抱AIoT新時代，需要我們?nèi)ゴ笳谷_，更要不忘初心！