東南亞地區(qū)成為“出海”香餑餑之后，印尼、泰國、越南等各國的不同也越來越突出。

不久前，CPS中安網(wǎng)已發(fā)布《泰國，一個被國內(nèi)安防廠商低估的海外市場》，剖析了出海泰國的機遇和阻礙。本次越南安防市場是“出海”的續(xù)篇，后期將持續(xù)更新出海相關(guān)內(nèi)容，走進印尼、新加坡等多個海外市場，全方位為大家解讀國內(nèi)安防廠商出海的商機和阻礙因素，助力大家順利出海。

其中，越南憑借勞動力、稅收和土地等多種優(yōu)惠政策成為不少國內(nèi)安防廠商海外投資，實現(xiàn)本地制造和業(yè)務(wù)本地化，滿足國際客戶需求的重要地區(qū)之一。

因而，在當下國內(nèi)安防市場“內(nèi)卷”，持久的價格戰(zhàn)壓力之下，越南成為國內(nèi)不少有實力進行海外投資建設(shè)的安防廠商的新選擇。

與此同時，據(jù)越南Company的統(tǒng)計，越南攝像頭市場是東南亞地區(qū)增長最快的，預計2020-2026年年累計增長率為8.6%。2021年，越南進口攝像頭數(shù)量接近500萬臺，在產(chǎn)量方面僅次于智能手機進口量。

越南，越來越炙手可熱。

需求正盛

當前，越南和泰國成為監(jiān)控攝像頭產(chǎn)品需求增勢迅猛的兩個地區(qū)。

其中，越南對攝像頭的需求非常大，除民用需求之外，監(jiān)控攝像頭也大量用于公共安全基礎(chǔ)設(shè)施中，40%是基礎(chǔ)設(shè)施攝像頭，30%是商用攝像頭，20%是家用攝像頭。

據(jù)資料顯示，越南進口的監(jiān)控攝像頭90%來自中國品牌，其基礎(chǔ)設(shè)施IPC主要是海康和大華品牌，消費IPC有TP，螢石，樂橙；白牌主要是技威方案，也有一些電商小眾品牌。

總體而言，在巨大的市場需求面前，越南的監(jiān)控攝像頭產(chǎn)品進口比重較高，也為國內(nèi)安防廠商出海創(chuàng)造了先機。

與此同時，越南是東南亞網(wǎng)購增長最快的國家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前越南有超7000萬社交媒體用戶，為社交電商的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的土壤和環(huán)境。據(jù)預測，到2025年，越南社交電商市場規(guī)模將超過1.2億美元。

據(jù)悉，越南最大的五個電商平臺（Shopee、Lazada、TikTokShop、Tiki、Sendo）的總收入預計將繼續(xù)大幅增長，到2024年將達到310萬億越南盾，比2023年增長35%。

在市場需求和電商渠道雙拓展的前提下，足見越南安防市場的紅利可觀。在此基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在本地制造上攫取更多優(yōu)勢，也更容易打開越南的安防市場。

產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移

隨著中國的產(chǎn)業(yè)化升級，不少勞動密集型的產(chǎn)業(yè)皆向勞動力更為廉價的東南亞地區(qū)遷移。其中因越南與多國簽訂了自由貿(mào)易協(xié)議，占據(jù)出口優(yōu)勢。

同時，在進口比重龐大、隱私安全受威脅的境況下，當前越南安防行業(yè)的生產(chǎn)鏈本地化需求急切，產(chǎn)品升級趨勢明顯。

基于此，為了吸引外國投資，越南政府提供了一系列的支持措施和優(yōu)惠政策。這些政策涵蓋了稅收減免、土地使用權(quán)、海關(guān)便利以及行政審批簡化等方面，整體營商環(huán)境也不斷提升。

據(jù)走訪了解，近年來，中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞已成趨勢，大家熟知的vivo、OPPO、小米等手機產(chǎn)業(yè)鏈就有一波風潮。如今，安防產(chǎn)業(yè)也有不少廠商在海外建廠，諸如景陽科技在越南已有工廠，以“當?shù)厝私M裝+中國人質(zhì)檢”的組合將海外建廠投資的優(yōu)勢最大化，更好地實現(xiàn)量產(chǎn)和定制化需求。

業(yè)內(nèi)人士表示：“想要打開越南市場，本土化的品牌和營銷很關(guān)鍵。因而，相比進口比重的縮減，將產(chǎn)業(yè)鏈進行轉(zhuǎn)移的方式更有性價比。”

眾所周知，越南正處于人口紅利期，人口結(jié)構(gòu)比中國更為年輕化，且老齡化的趨勢弱于中國，這就為相對廉價的勞動力打下堅實基礎(chǔ)。

除此之外，“特別是包裝的改良，以越南文為主，價格親民才能更好地進入買家視角。在渠道的開拓中，根據(jù)當?shù)厍闆r進行調(diào)研、試銷和改良，在本土化下功夫，做好定制化的需求，才能更好地打開市場。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，當?shù)亟◤S的需求下，要保持尊重，由于當?shù)氐男氏啾葒鴥?nèi)低很多，還是需要適應(yīng)越南的節(jié)奏去保持運作。同時，不管是在當?shù)刈怨具€是作為外國企業(yè)，想要獲得更長遠的發(fā)展，需要更加規(guī)范化，尊重當?shù)氐南嚓P(guān)政策法規(guī)和文化風俗。

不容置疑的是，在國內(nèi)的“出海熱”之下，越南作為新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要陣地，越來越多人去當?shù)赝顿Y和落地，人口紅利帶來的勞動力優(yōu)勢、稅收和土地優(yōu)惠政策、自由貿(mào)易協(xié)定等多重有利因素，也在加速產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的落地化。

對于中國企業(yè)而言，“落地越南，還是得根據(jù)其行業(yè)前景，產(chǎn)品狀況，多調(diào)研和考察當?shù)厥袌?，結(jié)合移動化的趨勢，做進一步的方案。”業(yè)內(nèi)人士強調(diào)。