東南亞地區(qū)成為“出海”香餑餑之后，印尼、泰國、越南等各國的不同也越來越突出。

不久前，CPS中安網(wǎng)已發(fā)布《泰國，一個(gè)被國內(nèi)安防廠商低估的海外市場(chǎng)》，剖析了出海泰國的機(jī)遇和阻礙。本次越南安防市場(chǎng)是“出海”的續(xù)篇，后期將持續(xù)更新出海相關(guān)內(nèi)容，走進(jìn)印尼、新加坡等多個(gè)海外市場(chǎng)，全方位為大家解讀國內(nèi)安防廠商出海的商機(jī)和阻礙因素，助力大家順利出海。

其中，越南憑借勞動(dòng)力、稅收和土地等多種優(yōu)惠政策成為不少國內(nèi)安防廠商海外投資，實(shí)現(xiàn)本地制造和業(yè)務(wù)本地化，滿足國際客戶需求的重要地區(qū)之一。

因而，在當(dāng)下國內(nèi)安防市場(chǎng)“內(nèi)卷”，持久的價(jià)格戰(zhàn)壓力之下，越南成為國內(nèi)不少有實(shí)力進(jìn)行海外投資建設(shè)的安防廠商的新選擇。

與此同時(shí)，據(jù)越南Company的統(tǒng)計(jì)，越南攝像頭市場(chǎng)是東南亞地區(qū)增長最快的，預(yù)計(jì)2020-2026年年累計(jì)增長率為8.6%。2021年，越南進(jìn)口攝像頭數(shù)量接近500萬臺(tái)，在產(chǎn)量方面僅次于智能手機(jī)進(jìn)口量。

越南，越來越炙手可熱。

需求正盛

當(dāng)前，越南和泰國成為監(jiān)控?cái)z像頭產(chǎn)品需求增勢(shì)迅猛的兩個(gè)地區(qū)。

其中，越南對(duì)攝像頭的需求非常大，除民用需求之外，監(jiān)控?cái)z像頭也大量用于公共安全基礎(chǔ)設(shè)施中，40%是基礎(chǔ)設(shè)施攝像頭，30%是商用攝像頭，20%是家用攝像頭。

據(jù)資料顯示，越南進(jìn)口的監(jiān)控?cái)z像頭90%來自中國品牌，其基礎(chǔ)設(shè)施IPC主要是?？岛痛笕A品牌，消費(fèi)IPC有TP，螢石，樂橙；白牌主要是技威方案，也有一些電商小眾品牌。

總體而言，在巨大的市場(chǎng)需求面前，越南的監(jiān)控?cái)z像頭產(chǎn)品進(jìn)口比重較高，也為國內(nèi)安防廠商出海創(chuàng)造了先機(jī)。

與此同時(shí)，越南是東南亞網(wǎng)購增長最快的國家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前越南有超7000萬社交媒體用戶，為社交電商的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的土壤和環(huán)境。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，越南社交電商市場(chǎng)規(guī)模將超過1.2億美元。

據(jù)悉，越南最大的五個(gè)電商平臺(tái)（Shopee、Lazada、TikTokShop、Tiki、Sendo）的總收入預(yù)計(jì)將繼續(xù)大幅增長，到2024年將達(dá)到310萬億越南盾，比2023年增長35%。

在市場(chǎng)需求和電商渠道雙拓展的前提下，足見越南安防市場(chǎng)的紅利可觀。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在本地制造上攫取更多優(yōu)勢(shì)，也更容易打開越南的安防市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移

隨著中國的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，不少勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)皆向勞動(dòng)力更為廉價(jià)的東南亞地區(qū)遷移。其中因越南與多國簽訂了自由貿(mào)易協(xié)議，占據(jù)出口優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在進(jìn)口比重龐大、隱私安全受威脅的境況下，當(dāng)前越南安防行業(yè)的生產(chǎn)鏈本地化需求急切，產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯。

基于此，為了吸引外國投資，越南政府提供了一系列的支持措施和優(yōu)惠政策。這些政策涵蓋了稅收減免、土地使用權(quán)、海關(guān)便利以及行政審批簡(jiǎn)化等方面，整體營商環(huán)境也不斷提升。

據(jù)走訪了解，近年來，中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞已成趨勢(shì)，大家熟知的vivo、OPPO、小米等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈就有一波風(fēng)潮。如今，安防產(chǎn)業(yè)也有不少廠商在海外建廠，諸如景陽科技在越南已有工廠，以“當(dāng)?shù)厝私M裝+中國人質(zhì)檢”的組合將海外建廠投資的優(yōu)勢(shì)最大化，更好地實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和定制化需求。

業(yè)內(nèi)人士表示：“想要打開越南市場(chǎng)，本土化的品牌和營銷很關(guān)鍵。因而，相比進(jìn)口比重的縮減，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)移的方式更有性價(jià)比。”

眾所周知，越南正處于人口紅利期，人口結(jié)構(gòu)比中國更為年輕化，且老齡化的趨勢(shì)弱于中國，這就為相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

除此之外，“特別是包裝的改良，以越南文為主，價(jià)格親民才能更好地進(jìn)入買家視角。在渠道的開拓中，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)研、試銷和改良，在本土化下功夫，做好定制化的需求，才能更好地打開市場(chǎng)。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，當(dāng)?shù)亟◤S的需求下，要保持尊重，由于當(dāng)?shù)氐男氏啾葒鴥?nèi)低很多，還是需要適應(yīng)越南的節(jié)奏去保持運(yùn)作。同時(shí)，不管是在當(dāng)?shù)刈?cè)公司還是作為外國企業(yè)，想要獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，需要更加規(guī)范化，尊重當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政策法規(guī)和文化風(fēng)俗。

不容置疑的是，在國內(nèi)的“出海熱”之下，越南作為新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要陣地，越來越多人去當(dāng)?shù)赝顿Y和落地，人口紅利帶來的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、稅收和土地優(yōu)惠政策、自由貿(mào)易協(xié)定等多重有利因素，也在加速產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的落地化。

對(duì)于中國企業(yè)而言，“落地越南，還是得根據(jù)其行業(yè)前景，產(chǎn)品狀況，多調(diào)研和考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合移動(dòng)化的趨勢(shì)，做進(jìn)一步的方案。”業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)。