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我是做智能化弱電的，關(guān)于如何構(gòu)建一個覆蓋全國代理商安防和環(huán)保行業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)，我覺得可以從資金，資源和行業(yè)等方面入手。

1、熟悉安防行業(yè)

安防行業(yè)是一個非常分散的行業(yè)，特別下面的中小工程商做的業(yè)務(wù)多數(shù)是本地的業(yè)務(wù)，本地的服務(wù)屬性非常強，第一步就要先找到他們，在熟悉他們，很多小型工程商可能就是一家電腦店，你找到他們之后，在做渠道下沉，根據(jù)公司的資源可以提供方案設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、工程實施、技術(shù)服務(wù)等內(nèi)容，但你提供的服務(wù)一定是要自己的特色，且能解決行業(yè)的通點的。

2、行業(yè)資源

行業(yè)資源我認為供應(yīng)商的資源和本地安防協(xié)會的資源非常重要，供應(yīng)商資源主要是能幫助代理商拿到低價的供貨政策，行業(yè)協(xié)會資源非常重要，現(xiàn)在很多協(xié)會成員在當(dāng)?shù)囟际谴笾行偷墓こ躺?，同時工程商要發(fā)展壯大，是必須要取得安防資質(zhì)，安防資質(zhì)是需要協(xié)會考核的，所以這兩類資源，對拓展安防代理商的渠道網(wǎng)絡(luò)非常重要。

3、資金資源

剛開始構(gòu)建覆蓋全國300-500家代理網(wǎng)絡(luò)時，按照這個數(shù)量基本上每個城市都會有一個代理，前期需要大量的資金和政策的支持，玩法我覺得跟滴滴平臺有點類似，可以通過補貼的方式吸引本地的工程商，綁定利益確定利益分成后，在去做市場會事半功倍。

綜上所述，構(gòu)建一個全國安防300-500家的代理商渠道營銷模式，需要懂得安防這個行業(yè)，了解行業(yè)的通點，以及需要有供應(yīng)商資源、行業(yè)協(xié)會資源以及資金資源的支持。

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