回首過去一年，每個智能鎖人都不同程度嘗到了市場的“酸甜苦辣”。不少人對于智能鎖在2023年以及往后的發(fā)展趨勢，各有疑惑：

市場競爭日益激烈，現(xiàn)在入局是否還有發(fā)展機會？

智能鎖的渠道下沉者，如何布局獲取更大的經(jīng)濟效益？

針對這些問題，身處一線的飛利浦智能鎖寧波經(jīng)銷商朱云躍，有著獨到見解。

本期匠企說，慧聰物聯(lián)網(wǎng)帶你了解飛利浦智能鎖寧波經(jīng)銷商朱云躍的風雨創(chuàng)業(yè)之路，見證他與飛利浦智能鎖之間的合作共贏，知悉智能鎖行業(yè)的成長史記、未來趨勢。

1、櫛風沐雨17年，堅守行業(yè)沖勁長存

2005年，朱云躍卯著一股沖勁，離開待遇優(yōu)渥的日企，并誤打誤撞進入了智能鎖行業(yè)，成為愛迪爾智能鎖的一名業(yè)務(wù)員，由此開啟了他在智能鎖行業(yè)櫛風沐雨的17年之旅。

2010年~2019年，朱云躍前后代理過黑龍、亞太天能、鹿客、凱迪仕等多種智能鎖品牌，但因品牌效應(yīng)不強、品牌渠道戰(zhàn)略變動、經(jīng)濟效益不佳等因素，沒能一直做下去。

在智能鎖領(lǐng)域摸爬滾打十余年后，2019年，朱云躍決定選擇成為飛利浦智能鎖的經(jīng)銷商，兼顧批發(fā)渠道代理與3家直營店的經(jīng)營。

訪談至此，令人訝然——智能鎖行業(yè)有何魔力，讓他淌過風雨深耕17年？曾代理過諸多智能鎖品牌，為何堅定地選擇飛利浦智能鎖？

“發(fā)展前景和經(jīng)濟效益，是我深耕智能鎖行業(yè)的兩大驅(qū)動因素。”朱云躍解釋道。

回溯千禧年代，智能鎖行業(yè)初始萌芽，市場滲透率非常低，消費大眾對智能鎖知之甚少。“國內(nèi)的智能鎖普及率，遠遠不及韓國、日本等地，市場發(fā)展大有可為。”朱云躍正是瞄準了智能鎖市場的潛力，才“咬定青山不放松”地選擇堅守17年。時至今日，市場態(tài)勢如火中天，他更加相信智能鎖行業(yè)會發(fā)展得越來越好。

代理飛利浦智能鎖之后，朱云躍的事業(yè)蒸蒸日上，團隊規(guī)模已擴大至11人，代理范圍囊括寧波多個縣區(qū)。目前，朱云躍所代理的批發(fā)渠道、直銷渠道，團隊雖然不算大，但月銷量平均可達1000套，年銷量過萬，經(jīng)濟效益大大提升。

市場品牌魚龍混雜，最觸動朱云躍選擇成為飛利浦智能鎖經(jīng)銷商的因素，無疑是飛利浦智能鎖的品牌盛名。

“飛利浦剃須刀家喻戶曉，飛利浦品牌的良好形象早已印刻于中國人心中，飛利浦智能鎖自然也是廣大消費者心目中的智能鎖首選品牌。”朱云躍表示，品牌效應(yīng)對業(yè)績有直接影響。

飛利浦品牌底蘊深厚，飛利浦智能鎖沿襲了其品牌內(nèi)涵、口碑，是智能鎖市場中的“聚光者”。朱云躍如今的成功，離不開自身的堅守與拼勁，更離不開飛利浦智能鎖給予的品牌加持、創(chuàng)業(yè)賦能。

2、品牌優(yōu)勢強勢突出，快人一步獲營收

品牌效應(yīng)僅是光環(huán)之一，飛利浦智能鎖的“實力內(nèi)核”遠不止于此。

飛利浦智能鎖的品牌差異化鮮明，朱云躍尤為強調(diào)了四大突出優(yōu)勢：

1、品牌口碑佳，市場認可度高。

飛利浦品牌淬煉百余年，飛利浦智能鎖亦深受國人認可，不虛盛名。

2、產(chǎn)品線豐富，滿足分層需求。

目前，飛利浦智能鎖的產(chǎn)品線覆蓋低、中、高端需求，全維度滿足用戶需求。

3、產(chǎn)品質(zhì)量保障強，體驗感舒適。

飛利浦智能鎖的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，穩(wěn)定性強，售后率低于千分之一，遠低于市場售后率，深得用戶認可。

4、設(shè)計理念超前，審美深得人心。

作為國際性品牌，飛利浦智能鎖的外觀設(shè)計走在行業(yè)風尚前沿，線條流暢、風格簡約大氣，符合東方高級審美，引得一眾智能鎖品牌爭相模仿。

飛利浦智能鎖把匠心藏在每一個細節(jié)里，把安全感和確定性傳遞到每一個用戶心中。“飛利浦智能鎖的外觀設(shè)計獲得很多年輕人的青睞，尤其是別具一格的微笑燈設(shè)計，在門鎖喚醒、驗證成功、驗證失敗的情況下，會展示不同的三種顏色，門鎖狀態(tài)直觀，生活儀式感拉滿。”超前的設(shè)計理念，引得朱云躍稱贊連連。

此外，售后服務(wù)也是飛利浦智能鎖的一張王牌。他提到，飛利浦智能鎖的售后服務(wù)響應(yīng)速度快、效率高，往返工廠修理僅需幾天，不耽擱消費者時間，非常注重用戶體驗感。

品牌幫扶向來是經(jīng)銷商的關(guān)注點，這也是飛利浦智能鎖渠道下沉的落腳點。

以“門店裝修補貼、銷售支持、新品培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、展會指導(dǎo)、業(yè)務(wù)對接”等多種幫扶政策為根基，飛利浦智能鎖從多角度賦能經(jīng)銷商的事業(yè)，“手把手”扶持成長。

事業(yè)一路長虹，離不開飛利浦智能鎖的幫扶政策。作為閱歷豐富的智能鎖老人，朱云躍也表示：“智能鎖行業(yè)逐漸趨于成熟，選擇代理大品牌，品牌幫扶一步到位，才有更大的機會搶占市場。入行有風險，小品牌代理風險大，大品牌有保障會走得更穩(wěn)。”

幫扶一步到位、品牌力深度加持，這正是朱云躍創(chuàng)出佳績的堅實后盾。從品質(zhì)到口碑，從設(shè)計到多品類，再從安裝到售后，朱云躍對飛利浦智能鎖給出了極大的認可。

此外，近兩年，飛利浦布局多品類發(fā)展，旗下不僅有智能鎖業(yè)務(wù)，還有晾衣架、保險柜等，這也豐富了線下門店業(yè)務(wù)線，為線下經(jīng)銷商提供了多一條創(chuàng)收業(yè)務(wù)。這也讓朱云躍的營收之道，愈發(fā)快人一步。

如今，生活、事業(yè)雙豐收的朱云躍，正帶領(lǐng)著積極進取的團隊，把飛利浦智能鎖帶入千家萬戶，讓飛利浦智能鎖“創(chuàng)新為你”的理念匯入寧波這座醇厚古韻的港城，浸潤每一戶家庭。

3、渠道策略新轉(zhuǎn)變，堅挺屹立方致遠

在市場前端闖蕩多年，朱云躍對市場趨勢有著敏銳的嗅覺——渠道市場正逐步走向“批發(fā)為輔，直營為主”。

近幾年，智能鎖市場從藍海到紅海，競爭越發(fā)殘酷，洗牌加快、利潤空間萎縮。目前，行業(yè)品牌集中度越來越高，不僅企業(yè)求變，經(jīng)銷商也求革新、尋突破。

“預(yù)計今年的市場將會回溫，線下門店會迎來階段性的報復(fù)性消費，產(chǎn)品功能齊全的智能鎖會成為大眾追捧的焦點，直營店會成為新的利潤增長點和下一個競爭點。”朱云躍預(yù)判道。

他提到，如今的可視貓眼帶屏智能鎖是市場主流，尤其是飛利浦DDL301-VP可視智能鎖、飛利浦DDL709-VP可視智能鎖，因功能齊全、外觀出眾，在市場上獲得大賣。此外，他也在加速事業(yè)步伐，籌劃在2023年讓利縣級渠道分銷，更多發(fā)力直營店，進一步提升經(jīng)濟效益。

這個發(fā)力直營店的策略，有些許不同。區(qū)別于單一銷售智能鎖的門店，朱云躍計劃將飛利浦智能鎖與飛利浦保險柜、空調(diào)、晾衣機等飛利浦品牌家電聯(lián)合銷售，融合飛利浦豐富的家電產(chǎn)品生態(tài)，打造一個飛利浦品牌“專賣店”，進一步提升飛利浦智能鎖的銷量。

他解釋，智能鎖聯(lián)動智能家居已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，飛利浦產(chǎn)品生態(tài)豐富，消費者在購買飛利浦家電產(chǎn)品時，會進一步促進飛利浦智能鎖的購買意愿，這正是飛利浦智能鎖區(qū)別于其他品牌的一大優(yōu)勢。

關(guān)于價格下探的市場走向，朱云躍認為2023年品牌酣戰(zhàn)、價格比拼的變化不會太大，并且打價格戰(zhàn)的小品牌會更多，但 “三無”產(chǎn)品最終會被市場淘汰。求量不求質(zhì)的小工廠無法保障售后，進一步拉垮經(jīng)銷商，終究自食其果。

相較之下，飛利浦智能鎖品牌底蘊深厚，始終以堅挺的價格、強大的售后屹立市場，能夠保證下沉渠道的穩(wěn)定性、利潤的空間性，維護經(jīng)銷商權(quán)益。

“千鎖大戰(zhàn)仍將持續(xù)，現(xiàn)在主要比拼品牌的支棱能力，唯有堅挺才能笑到最后，”朱云躍相信以飛利浦智能鎖的實力能堅挺跨過洗牌大戰(zhàn)，走得更遠。

新年伊始，他也期盼：飛利浦智能鎖在審慎調(diào)整戰(zhàn)略時，能持續(xù)發(fā)力廣告營銷、產(chǎn)品打磨，將品牌理念變得更加真實可觸，以有條不紊的節(jié)奏與家庭安防的發(fā)展同頻共振。

寫在最后

采訪尾聲，朱云躍概述了多年的拼搏之路——“風風雨雨17年，邁過溝溝坎坎，路在腳下，貴在堅持，我如此，品牌也如此。”

簡單，卻鏗鏘有力。當現(xiàn)實呼嘯而至，唯有“堅持”，才能給未來帶來更多的確定與期待。堅挺于市場的飛利浦智能鎖，讓他，讓千千萬萬的經(jīng)銷商走得更穩(wěn)、更遠。