地產(chǎn)行業(yè)日漸下行，新建項(xiàng)目開(kāi)放停滯，客戶(hù)需求減少，集成商行業(yè)愈發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品利潤(rùn)逐年降低，墊資出貨的重資產(chǎn)模式安全邊際也越發(fā)收窄，投入資金少、獲得回報(bào)快的輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)模式，成為集成商最佳的轉(zhuǎn)型方向。

當(dāng)前傳統(tǒng)集成商實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型主要通過(guò)兩種途徑，一種是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)形態(tài)擴(kuò)張，從以低利潤(rùn)的傳統(tǒng)硬件銷(xiāo)售為主，轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的軟件服務(wù)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為主；二是做資源整合與嫁接，以較低的成本實(shí)現(xiàn)多方資源的整合，形成可快速部署的標(biāo)準(zhǔn)化、可插拔化、多樣化組合使用的平臺(tái)與方案，快速打通各類(lèi)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速拓展與變現(xiàn)。

第一種業(yè)務(wù)類(lèi)型轉(zhuǎn)變，同樣需要考驗(yàn)傳統(tǒng)集成商的資金實(shí)力和資源實(shí)力，若集成商投入大而資源少，往往可能由于產(chǎn)品方案僅適配少量項(xiàng)目而攤薄利潤(rùn)，導(dǎo)致回本慢、利潤(rùn)低。反之，若轉(zhuǎn)型的集成商擁有雄厚的資金實(shí)力、研發(fā)投入和行業(yè)資源背景，最終轉(zhuǎn)型成功后則有望成為行業(yè)頭部集成商，進(jìn)一步增長(zhǎng)市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)；

第二種資源整合嫁接，則更適合低投入、資源型的集成商。只需整合廠商的軟硬件產(chǎn)品、功能服務(wù)板塊、行業(yè)方案等，集成商即可實(shí)現(xiàn)整體方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施，同時(shí)借助廠商的品牌、技術(shù)支持和市場(chǎng)宣傳等資源，進(jìn)一步在多領(lǐng)域擴(kuò)大市場(chǎng)，提升營(yíng)收和利潤(rùn)。

一開(kāi)始缺乏產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)能力和系統(tǒng)化經(jīng)驗(yàn)等的傳統(tǒng)集成商，如何快速試下輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型呢？關(guān)鍵則在于找到適合的項(xiàng)目和廠商，快速適配現(xiàn)有項(xiàng)目與資源變現(xiàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

最直接的方式，就是關(guān)注集成商當(dāng)前深耕行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的頭部廠商，綜合評(píng)估頭部廠商的品牌實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、資金實(shí)力和市場(chǎng)口碑，為合作后的的市場(chǎng)開(kāi)拓和落地打下基礎(chǔ)；

其次，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作需要考察頭部廠商的業(yè)務(wù)延伸度與韌性，如在地產(chǎn)行業(yè)下行的趨勢(shì)下，如何以新業(yè)務(wù)模式來(lái)獲得市場(chǎng)增量，以持續(xù)的研發(fā)投入來(lái)保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是保障集成商與之長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì)。

最后，集成商需要了解頭部廠商的合作機(jī)制、利潤(rùn)分成和賦能機(jī)制等，最好參考已合作商家的實(shí)際效果，確保合作后的業(yè)務(wù)模式跑得通、跑得好，讓自身利益得到最大化保障。

比如做景區(qū)行業(yè)安防集成商轉(zhuǎn)型的青海捷順，從最初自己開(kāi)發(fā)平臺(tái)到直接整合捷順科技的景區(qū)SaaS平臺(tái)和軟硬件資源，快速實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的方案設(shè)計(jì)和資源變現(xiàn)，如今已成為捷順科技的大型代理商之一，年收入也較之前實(shí)現(xiàn)數(shù)倍翻番。甘肅楓欄科技信息有限公司，從做產(chǎn)品銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)型成醫(yī)療數(shù)字化集成服務(wù)商，短短3年左右的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)年收入已超數(shù)千萬(wàn)，年增長(zhǎng)超300%。系統(tǒng)集成企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的成功案例，已是得到市場(chǎng)檢驗(yàn)的方向。

捷順科技作為出入口安防行業(yè)、智慧停車(chē)運(yùn)營(yíng)、智慧場(chǎng)景建設(shè)的解決方案供應(yīng)商，近些年攜手多家合作伙伴共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)伙伴企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

成立于1992年的捷順科技，是國(guó)內(nèi)最早、最大的停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)提供商，也是業(yè)內(nèi)唯一一家集智能硬件生產(chǎn)、平臺(tái)研發(fā)與生態(tài)運(yùn)營(yíng)為一體的上市企業(yè)，每年以營(yíng)收的10%投入研發(fā)，是多項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，目前在全國(guó)覆蓋200多個(gè)本地化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，10萬(wàn)多個(gè)停車(chē)場(chǎng)案例。在新時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)當(dāng)下，捷順面向全國(guó)系統(tǒng)集成企業(yè)發(fā)出合作邀請(qǐng)，協(xié)助伙伴運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，共謀發(fā)展。

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